作者：柳偉亮 值得買科技董事會秘書、戰略副總裁

2022年4月10日
，《中共中央國務院關於加快建設全國統一大市場的意見》發布，建設全國統一大市場是構建新發展格局的基礎支撐和內在要求。

《意見》顯示
，“效率”二字，是“加快建設全國統一大市場”的核心關鍵詞。而在不斷提升市場運行效率的過程中，中國消費市場尤其是電商市場，將扮演至關重要的角色。

事實上，此前20多年，消費電商之所以能夠實現驚人的高速增長
，正是因為其革新了傳統的零售渠道、營銷和客戶關係管理，從而大幅提升了整個供應鏈的效率。

作為中國消費市場
、電商市場的重要參與者之一，值得買科技從創立之日起，就始終致力於持續提升C端（消費者）和B端（品牌與商家）的連接效率，從而實現經濟效益與社會效益的共贏。

2022年，在電商市場整體增長放緩

，疫情對社會、經濟的巨大影響仍繼續存在的背景下，對於如何進一步發揮自身優勢
、賦能消費產業，包括值得買科技在內的眾多市場主體，均給出了自己的解法。

中國消費市場邁入“理性與科學”階段

2010年以來，中國消費電商市場經曆了三個發展階段：第一階段，2010年前後，好商品和好的消費內容都很稀缺；第二階段
，2015年以來
，好商品溢出，消費者需要借助優質內容與數據進行精挑細選
；第三階段，也就是當下，一個商品溢出
、內容也溢出的時代。

這zhe三san個ge階jie段duan，與yu值zhi得de買mai科ke技ji的de發fa展zhan曆li史shi相xiang互hu印yin證zheng。解jie決jue不bu同tong時shi期qi的de消xiao費fei者zhe決jue策ce痛tong點dian，也ye正zheng是shi值zhi得de買mai科ke技ji乃nai至zhi整zheng個ge消xiao費fei電dian商shang市shi場chang發fa展zhan的de根gen本ben驅qu動dong力li。

2010年
，值得買科技旗下消費內容社區“什麼值得買”創立之時
，麵對亟需好商品的消費者，它所要做的就是用中立、客觀的內容，向消費者介紹、推薦好的商品和渠道，並借助互聯網的力量傳播出去。2015年之後，消費者的需求變成了“不光要買到好東西
，更要簡單準確地買到好東西”
，值得買科技宣布定位“消費決策平台”
，用內容連接消費者和商品，並用數據實現精準匹配，幫助消費者提高消費決策的質量和效率。

而當下，中國消費市場已經邁入第三階段，消費者的需求更加個性化、差異化。其中，以Z世代為代表的新生代消費人群的崛起



，正在引發消費市場深刻而長期的變化。

一(yi)方(fang)麵(mian)，對(dui)於(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)品(pin)
，新(xin)生(sheng)代(dai)人(ren)群(qun)采(cai)用(yong)了(le)與(yu)前(qian)人(ren)迥(jiong)異(yi)的(de)消(xiao)費(fei)決(jue)策(ce)模(mo)式(shi)。他(ta)們(men)不(bu)再(zai)盲(mang)目(mu)迷(mi)信(xin)大(da)牌(pai)
，勇(yong)於(yu)嚐(chang)新(xin)
，知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)真(zhen)正(zheng)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)，並(bing)且(qie)形(xing)成(cheng)了(le)對(dui)商(shang)品(pin)價(jia)值(zhi)的(de)一(yi)整(zheng)套(tao)的(de)清(qing)晰(xi)判(pan)斷(duan)規(gui)則(ze)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)尤(you)其(qi)是(shi)Z世代的個性化需求
，催生了大量快速增長的新興細分市場
，比如樂高
、三坑
、滑雪、垂釣
、露營等。

此外，2020年以來，在疫情影響導致的審慎情緒之下，中國消費者呈現出來的另一重要共性特征是越來越理性。

當然

，理性消費並不是拒絕消費，也不是極致精算，而消費者想要更主動地掌握自己的花錢決策自主權：花錢可以，但要花得對，花得值。這個“值”，不僅是價格考量，更包含了品牌、性能
、情感等多重維度，包含著每個消費者對價值的千人千麵的判斷。

可以說，理性消費
、科學消費
，已經成為當下消費市場的主流。

讓消費者更理性、科學
、從容地決策

在理性消費、科學消費時代，值得買科技不僅將提供真實、zhuanyedexiaofeineirong，weigechuizhixifenxingyedexiaofeizhedazaokexuexiaofeideyizhanshirukou，erqiejiangbujuquanliuliangchangyurukou，rangyouzhineirongkeyidazaifengfuqieyouzhidezaiti，zaiquanwangfanweineibeigengduorenkandao，bangzhugengduorentishengxiaofeijuecedezhiliangyuxiaolv。

越來越理性的消費者，對作為“決策支持”的消費內容提出了一個核心的要求——專(zhuan)業(ye)。值(zhi)得(de)買(mai)科(ke)技(ji)深(shen)知(zhi)
，隻(zhi)有(you)做(zuo)出(chu)專(zhuan)家(jia)水(shui)平(ping)的(de)內(nei)容(rong)
，才(cai)能(neng)對(dui)用(yong)戶(hu)產(chan)生(sheng)足(zu)夠(gou)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)，說(shuo)服(fu)他(ta)們(men)，留(liu)下(xia)他(ta)們(men)。而(er)為(wei)了(le)提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)效(xiao)率(lv)，除(chu)了(le)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)的(de)分(fen)發(fa)技(ji)術(shu)，“什麼值得買”還基於用戶行為偏好，加上專業編輯的梳理，建立了一套“值法”係統

，幫助用戶係統性地找到心目中的每一種值。

麵對消費者越來越個性化的需求，值得買科技希望“用專業的力量深耕每一個垂直類目，用全麵的矩陣覆蓋每一個細分領域，讓每一個小眾的消費需求也被尊重、被認真對待”。目前，“什麼值得買”已經新建了100多個二級消費類目
，並正在不斷推出更多符合當下潮流的消費IP。

並且
，由值得買科技生產的這些專業優質、多元細分的消費內容
，表現形式也從過去的長圖文為主，升級為長圖文
、短視頻
、直播及輕短圖文等相結合的多種方式，以滿足用戶不同的瀏覽習慣及使用需求。

讓優秀品牌和產品更高效地獲得認同

在幫助消費者不斷提升消費決策的質量與效率的同時，值得買科技始終致力幫助優秀品牌和產品更高效、精準地觸達目標受眾，在獲取高質量用戶、提升轉化效率的同時，不斷擴大品牌影響力。

在新流量時代，麵對品牌和商家日益多元化的營銷需求

，依托以“什麼值得買”為核心的站內外流量體係，值得買科技正在努力滿足客戶從內容到口碑、從流量到銷量、從種草到拔草、從傳播策略到媒介采買的全方位需求

，幫助品牌和商家在消費者決策鏈路的每個關鍵節點建立交互觸點。

作為值得買科技的主營業務，作為互聯網上獨特的消費內容平台，“什麼值得買”構建了一個用戶、創作者和電商、品牌商共贏的良性生態係統。在這個消費內容社區
，品牌和商家不僅可以全方位地展示品牌故事、商品信息

、全網價格指南、實時優惠信息和購買鏈接等，而且能夠獲得海量普通用戶、KOL、專業編輯的真實評價和專業推薦
，並與他們進行直接互動交流。

在“什麼值得買”站外，值得買科技旗下的消費類MCN業務
，已經在抖音
、快手
、小紅書等外部平台打造了有影響力的專業消費類IP賬號矩陣，在擴大優質消費內容全網影響力的同時，也為品牌和商家提供了麵向全網的營銷渠道。

yucitongshi，yituohailiangdeshangjiaziyuanhemeitiziyuan，tongguojiangneirongheyunyingliangzhongnengliyoujijiehe，zhidemaikejiqixiazigongsixingluoheyouzhu，haizaiweiyuelaiyueduodedianshanghepinpaishangtigong“商品與媒體匹配的全鏈路服務”以及“代運營服務”。

值得強調的是
，新品牌尤其是國貨品牌，始終是值得買科技重點扶持的對象。2020年和2021年雙11期間
，“什麼值得買”已兩度聯手天貓
，力推“寶藏新品牌”；2021年7月，值得買科技自身也推出了以100個新銳品牌為核心合作對象的“值品牌計劃”；而由值得買科技著力打造的新消費全域媒體《FreshNew知新》，則致力於以對話的方式幫助品牌自我表達，讓新品牌被發現不再是小概率事件。

同樣是扶持國貨和新品牌，作為值得買科技在中國風物賽道的布局，“華夏風物”未來有望展現出更顯著的產業賦能效應。

華夏風物致力於在傳播風物知識

、風(feng)物(wu)價(jia)值(zhi)的(de)同(tong)時(shi)
，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)優(you)質(zhi)風(feng)物(wu)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)
，並(bing)借(jie)助(zhu)智(zhi)能(neng)大(da)數(shu)據(ju)技(ji)術(shu)等(deng)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)，全(quan)方(fang)麵(mian)打(da)造(zao)地(di)方(fang)風(feng)物(wu)名(ming)片(pian)
，助(zhu)力(li)地(di)方(fang)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)。這(zhe)個(ge)以(yi)“城市百科數據庫”為底層的業務，也正是值得買科技“輸出內容
、數據和服務能力，助力傳統行業和產業帶數字化轉型”的一個典型案例。

麵對瞬息萬變的市場，值得買科技表示
，未來將繼續在堅持以消費內容為核心的基礎上，麵向全網全域
，深入布局消費內容、營銷服務和消費數據三大核心板塊
，從而不斷提升電商/品牌商（B端）和用戶（C端）之間的連接效率

，創造消費信息自由流動的美好世界。而一個消費信息自由流動的美好世界，無疑也將是一個高效運行的統一大市場。