廈門網訊（文/廈門日報記者 翁華鴻 圖/廈門日報記者 黃曉珍 除署名外）明天就是“6·18”電商大促，連日來，各個平台的預熱活動已經先後上線。這是一年中快遞小哥和帶貨主播最忙碌的時間之一。“直播帶貨”作為一種新興商業模式和互聯網業態，近年來發展勢頭迅猛，在這樣的平台大促節點，商家的直播間紅紅火火，帶貨主播工作量激增

；大(da)量(liang)的(de)訂(ding)單(dan)帶(dai)來(lai)遠(yuan)高(gao)於(yu)平(ping)日(ri)的(de)包(bao)裹(guo)量(liang)，有(you)的(de)快(kuai)遞(di)員(yuan)一(yi)天(tian)要(yao)送(song)五(wu)六(liu)百(bai)件(jian)。今(jin)天(tian)，廈(sha)門(men)日(ri)報(bao)記(ji)者(zhe)帶(dai)您(nin)認(ren)識(shi)兩(liang)位(wei)電(dian)商(shang)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)，一(yi)位(wei)是(shi)熱(re)愛(ai)音(yin)樂(le)的(de)廈(sha)門(men)快(kuai)遞(di)小(xiao)哥(ge)
，另(ling)一(yi)位(wei)是(shi)當(dang)過(guo)幼(you)兒(er)園(yuan)老(lao)師(shi)

，如(ru)今(jin)組(zu)建(jian)直(zhi)播(bo)工(gong)作(zuo)室(shi)的(de)電(dian)商(shang)主(zhu)播(bo)。即(ji)使(shi)忙(mang)碌(lu)，他(ta)們(men)依(yi)然(ran)在(zai)生(sheng)活(huo)和(he)工(gong)作(zuo)中(zhong)尋(xun)找(zhao)樂(le)趣(qu)，追(zhui)求(qiu)夢(meng)想(xiang)，發(fa)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)愛(ai)好(hao)。

　　【小哥黃啟誌】

　　“快遞界伍佰” 寫歌追夢

黃啟誌每天走街串巷送件

、取件。(受訪者供圖)

　　【名片】

　　黃啟誌
，1986年出生，順豐同安美峰營業點派送員。日常送件、取件，閑暇之餘唱歌
、寫歌、組樂隊。由其樂隊表演的節目
，曾獲順豐廈門地區年會最受歡迎的節目，原創歌曲《貳兩》在某音樂平台最新點擊量達每天200多次。

　　他(ta)們(men)每(mei)天(tian)騎(qi)著(zhe)快(kuai)遞(di)小(xiao)三(san)輪(lun)，頭(tou)戴(dai)安(an)全(quan)頭(tou)盔(kui)，風(feng)裏(li)來(lai)雨(yu)裏(li)去(qu)，穿(chuan)梭(suo)在(zai)鷺(lu)島(dao)的(de)大(da)街(jie)小(xiao)巷(xiang)
，他(ta)們(men)無(wu)數(shu)次(ci)與(yu)你(ni)我(wo)擦(ca)肩(jian)而(er)過(guo)，卻(que)無(wu)人(ren)知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)的(de)故(gu)事(shi)。忙(mang)忙(mang)碌(lu)碌(lu)的(de)他(ta)們(men)也(ye)是(shi)勇(yong)敢(gan)前(qian)行(xing)的(de)追(zhui)夢(meng)人(ren)，是(shi)美(mei)好(hao)生(sheng)活(huo)的(de)創(chuang)造(zao)者(zhe)，閑(xian)暇(xia)之(zhi)餘(yu)也(ye)在(zai)堅(jian)持(chi)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)興(xing)趣(qu)愛(ai)好(hao)。順(shun)豐(feng)速(su)遞(di)收(shou)派(pai)員(yuan)黃(huang)啟(qi)誌(zhi)的(de)日(ri)常(chang)，交(jiao)織(zhi)著(zhe)拚(pin)搏(bo)的(de)汗(han)水(shui)和(he)夢(meng)想(xiang)的(de)音(yin)符(fu)。

　　A麵

　　快遞員

　　他說自己身上總有用不完的勁

　　每天早上6點(dian)，黃(huang)啟(qi)誌(zhi)就(jiu)要(yao)出(chu)發(fa)前(qian)往(wang)同(tong)安(an)美(mei)峰(feng)營(ying)業(ye)點(dian)領(ling)取(qu)一(yi)天(tian)需(xu)要(yao)派(pai)送(song)的(de)快(kuai)遞(di)。這(zhe)些(xie)來(lai)自(zi)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的(de)快(kuai)遞(di)，經(jing)由(you)他(ta)的(de)手(shou)
，再(zai)送(song)到(dao)禹(yu)洲(zhou)大(da)學(xue)城(cheng)一(yi)帶(dai)的(de)客(ke)戶(hu)手(shou)上(shang)。

　　黃啟誌說

，他的日常派件量一兩百件
，高峰期時能達到500件
，一般忙到晚上9點就能送完。除了派送還要打包發貨
，日子被填得滿滿的。如果遇到618、雙十一這些日子，常常是從早上6點一直忙到深夜11點。現在電商還有預熱期，6月1日，他一天的派件量達到五六百件。

　　“我已經習慣這個節奏了。”黃啟誌說
，2014年他從湖南來到廈門，曾在企業做過幾年職員，2019年入職順豐
，至今已經三年多。他負責那一片區的客戶，至少80%的人會在收到快遞時順手遞一瓶水給他。

　　黃啟誌有時候覺得

，自己身上似乎總有用不完的勁。如今
，他還是集美禹洲大學城這一片區的順豐速遞管理員，高峰時管理著5個(ge)快(kuai)遞(di)員(yuan)。在(zai)他(ta)負(fu)責(ze)的(de)這(zhe)一(yi)區(qu)域(yu)裏(li)，他(ta)和(he)同(tong)事(shi)還(hai)積(ji)極(ji)探(tan)索(suo)綠(lv)色(se)快(kuai)遞(di)。客(ke)戶(hu)拆(chai)過(guo)的(de)舊(jiu)箱(xiang)子(zi)，他(ta)們(men)都(dou)會(hui)回(hui)收(shou)起(qi)來(lai)
，再(zai)給(gei)下(xia)一(yi)個(ge)客(ke)人(ren)免(mian)費(fei)使(shi)用(yong)。

　　“一個新箱子，客人需要花費1元~10元不等。我們推廣綠色快遞
，不僅為客人減少了成本
，還能循環利用紙箱
，減少資源浪費。”黃啟誌說。

　　B麵

　　音樂人

　　把日常經曆寫成歌 還和朋友組建樂隊

黃啟誌(左一)抱著吉他彈唱，同事用快遞紙箱打拍子。

　　在同安美峰營業點，時常會有這樣的場景:黃啟誌一邊抱著吉他
，一邊指導同事使用快遞紙箱打拍子
，大家一起完成一首歌。他說
，快遞行業很枯燥，每天都是同樣的路線，派件
、送貨
、取件。他希望通過這樣的方式，給同事們鼓鼓勁。

　　黃啟誌喜歡音樂、喜(xi)歡(huan)玩(wan)各(ge)種(zhong)樂(le)器(qi)，他(ta)說(shuo)自(zi)己(ji)從(cong)小(xiao)受(shou)到(dao)玩(wan)民(min)樂(le)父(fu)親(qin)的(de)影(ying)響(xiang)
，從(cong)學(xue)生(sheng)時(shi)代(dai)開(kai)始(shi)
，就(jiu)保(bao)持(chi)著(zhe)把(ba)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)創(chuang)作(zuo)成(cheng)歌(ge)曲(qu)的(de)習(xi)慣(guan)。現(xian)在(zai)他(ta)總(zong)會(hui)趁(chen)著(zhe)休(xiu)息(xi)時(shi)間(jian)，拿(na)起(qi)吉(ji)他(ta)彈(dan)唱(chang)
，帶(dai)動(dong)身(shen)邊(bian)的(de)同(tong)事(shi)一(yi)塊(kuai)加(jia)入(ru)。當(dang)然(ran)，他(ta)的(de)愛(ai)好(hao)也(ye)得(de)到(dao)了(le)領(ling)導(dao)們(men)的(de)支(zhi)持(chi)。

　　“還能否坐在你車後歌唱，穿梭在同安的大街小巷；還能否披上那件衣裳
，為集美的演出全副武裝。西山頂上看廈門的風光
，梧侶的小屋記載著夢想……”這是黃啟誌原創音樂《貳兩》中的一小段歌詞。

　　這幾年，黃啟誌把日常經曆
、所思所想
，變成美妙的音符記錄下來。他改編、創作了很多首歌，但《貳兩》從作詞到編曲都是他最滿意的作品。在《貳兩》創作過程中，他認識了幾位同樣愛好音樂的朋友
，一拍即合還組建了一支樂隊，下班之後會一起到戶外做即興演出。

　　黃啟誌是樂隊中的多麵手
，主唱、吉他手
、鍵盤手……樂隊需要他充當什麼角色他都能頂上。因為歌聲中充滿了力量和活力


，他也被很多朋友叫做快遞界的“伍佰”。2021年順豐廈門地區年會
，黃啟誌帶著他的樂隊上台表演了Beyond《海闊天空》。1000多人在30多個節目投票評選中，這個節目也一舉拿下了最受歡迎節目。

　　一次機緣巧合
，集美大學一位動畫專業學生提議將黃啟誌樂隊表演的《貳兩》paichengshipin。zheyechengweizheweixueshengdebiyezuopin，meijinluyinpeng，zhishiyongshoujipaishe，queduodegaizhuanyedangnianbiyezuopinlidezuijiayinxiaojiang，zuijiaqingjingjiang。huangqizhibazheyishipinshangchuandaomouyinlepingtai，dianjiliangyitianzuigaoyou200多次。

　　音樂是黃啟誌的夢想，也是忙碌生活中的“調味劑”。他說
，未來在繼續做好快遞這份工作之餘
，他會堅持創作
，日後可能也會寫更多與快遞員相關的原創歌曲。

視頻由市總工會提供

　　貳兩

　　作詞 柯良

　　作曲 黃啟誌

　　編曲 丁博

　　還能否坐在你車後歌唱

　　穿梭在同安的大街小巷

　　還能否再披上那件衣裳

　　為集美的演出全副武裝

　　西山頂上看廈門的風光

　　梧侶的小屋記載著夢想

　　公園裏唱到觀眾都散場

　　沙灘上唱到上帝哭花妝

　　我想我們都一樣

　　一樣熱愛著歌唱

　　我想我們不一樣

　　各自不同的方向

　　……

　　還能背著吉他在路上

　　還能看見官潯的月亮

　　不求前方美酒佳釀

　　不忘今朝清酒貳兩

　　關於《貳兩》 黃啟誌的小名“小二”
，幫他作詞的朋友柯良
，合起來諧音“貳兩”
，同時兩人也想表達一種灑脫隨性淡然的人生態度。

　　【主播蔡燕秋】

　　從帶娃到帶貨 跨界弄潮

　　【名片】

　　蔡燕秋
，1986年出生。2020年4月至今
，做過綠植

、農產品品類的直播帶貨，曾在“最美東孚人”評選中獲得“最美奮鬥者”，第二屆海滄產業工人文化節直播行業代表人物。在“過·雲生活”產業帶直播中獲“優秀主播人才”稱號。

　　屏ping幕mu前qian，電dian商shang主zhu播bo光guang鮮xian亮liang麗li，鏡jing頭tou後hou是shi主zhu播bo們men沙sha啞ya的de嗓sang子zi

，是shi銷xiao量liang不bu好hao時shi的de輾zhan轉zhuan難nan眠mian
，是shi連lian續xu工gong作zuo十shi幾ji小xiao時shi的de疲pi憊bei
，是shi無wu法fa陪pei伴ban家jia人ren的de心xin酸suan。今jin天tian，讓rang我wo們men走zou近jin帶dai貨huo主zhu播bo蔡cai燕yan秋qiu——用了兩年多的時間，她從打工者跨越到創業者的行列中；從直播“小白”到一場直播成交3000多單，她曾創造一係列綠植產品帶貨量新高。

蔡燕秋正在直播帶貨。

　　A麵

　　帶貨人

　　一天6小時是體力極限 每天要喝一兩公斤普洱茶

　　“歡迎新進入直播間的寶貝們，下午好呀！如果你們對綠植感興趣，也喜歡各種菌菇，可以點一下關注，關注一下主播。來，想要的寶貝抓緊時間扣‘1’報名
，我給大家包郵到家。”

　　從2020年4月開始這份主播工作以來
，類似的話，蔡燕秋每天需要在直播間裏說上百次。從上午10點到下午4點
，這句話不隻是直播的開場白，還是新粉絲進入直播間時的歡迎詞。

　　從事電商直播行業兩年多，蔡燕秋從直播“小白”轉變成單場直播成交額上萬的直播主管。

　　2008年，蔡燕秋從龍海來到廈門
，最初是一名幼兒園教師
，2014年女兒出生後，她有一段時間沒有上班。2020年4月(yue)，她(ta)第(di)一(yi)次(ci)接(jie)觸(chu)直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)，嚐(chang)試(shi)做(zuo)客(ke)服(fu)。不(bu)久(jiu)之(zhi)後(hou)，蔡(cai)燕(yan)秋(qiu)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)對(dui)這(zhe)些(xie)花(hua)花(hua)草(cao)草(cao)挺(ting)感(gan)興(xing)趣(qu)
，也(ye)想(xiang)做(zuo)更(geng)具(ju)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)的(de)工(gong)作(zuo)，就(jiu)主(zhu)動(dong)提(ti)出(chu)做(zuo)花(hua)卉(hui)帶(dai)貨(huo)主(zhu)播(bo)。

　　“剛開始做主播時，業績肯定是不好的。剛開始不管是跟粉絲的互動還是對植物的了解，都隻停留在初級階段。”2020年
，蔡燕秋開始做主播的這一年

，被很多人稱為“全民直播元年”。她的第一場直播從零粉零作品開始，最初的小團隊隻有三個人。

　　蔡燕秋說:“第一場就成交了十幾單，第二場成交了20多單
，第三場成交了100多單
，到了第四場成交了1500多單。此後，一場直播最高可以成交3000多單。”

　　帶貨直播是個體力活，不僅話術有要求

，語速要夠快、情緒夠高昂
，一天6小時是體力極限。播到一兩個小時左右
，蔡燕秋的嗓子開始灼熱。感到完全吼不起來時
，她會喝普洱茶
、吃潤喉糖。十幾分鍾後繼續工作。“每天要喝掉一到兩公斤的普洱茶。”

　　蔡燕秋的直播言簡意賅，主要是描述產品的特征和大小
，還會普及綠植的養護、菌菇的做法等。她說，自己更在意精準流量。

　　B麵

　　創業者

　　成立自己的直播工作室 慢慢從台前轉到幕後

　　在直播帶貨中
，選品選得好不好，直接決定了商品轉化。“我想，或許是我的熱愛支撐著我一直堅持下去。當然，能把自己喜歡的事做到極致

，本身就是一種成功。”

　　關於帶貨直播的工作內容，蔡燕秋概括為“每天都像在拍電影”。從直播間如何布置，到直播中如何講話、yuguanzhonghudong，douyaotiqianxiehaojiaoben，ertuanduichengyuanmeigerendouyouzijidejiaoseyutaici。yichangzhibobuguandaojidianjieshu，dajiahaihuiyiqizuozhibohoudeshujufenxi、複(fu)盤(pan)。每(mei)天(tian)工(gong)作(zuo)回(hui)家(jia)後(hou)
，蔡(cai)燕(yan)秋(qiu)還(hai)要(yao)繼(ji)續(xu)學(xue)習(xi)。在(zai)網(wang)上(shang)查(zha)很(hen)多(duo)直(zhi)播(bo)運(yun)營(ying)和(he)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)，做(zuo)成(cheng)筆(bi)記(ji)並(bing)形(xing)成(cheng)自(zi)己(ji)的(de)話(hua)術(shu)，再(zai)拿(na)到(dao)直(zhi)播(bo)間(jian)去(qu)應(ying)用(yong)。

　　蔡(cai)燕(yan)秋(qiu)說(shuo)，在(zai)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)內(nei)有(you)數(shu)以(yi)百(bai)萬(wan)計(ji)的(de)中(zhong)小(xiao)主(zhu)播(bo)。因(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)主(zhu)播(bo)太(tai)耀(yao)眼(yan)了(le)
，讓(rang)大(da)家(jia)都(dou)以(yi)為(wei)在(zai)這(zhe)一(yi)行(xing)賺(zhuan)錢(qian)很(hen)容(rong)易(yi)
，每(mei)天(tian)都(dou)有(you)很(hen)多(duo)人(ren)湧(yong)進(jin)帶(dai)貨(huo)直(zhi)播(bo)行(xing)業(ye)。“我們當時一起入行的有100多位，到如今隻有我一個人還堅持著這份熱愛。”

　　今年6月初
，蔡燕秋離開了原來的公司，成立了自己的直播工作室，目前團隊也增加到了8個人。帶貨的品類也發展到菌菇、墨鏡等多品類。單場銷售日常都保持在3萬元-5萬元之間，遇到電商大促等活動，單場也能賣到十幾萬元。

　　蔡燕秋目前漸漸退到幕後，正嚐試24小時直播，且慢慢改變原來的銷售模式
，通過拍攝短視頻來吸引客人，還計劃介入付費流量。“我每天直播的時間越來越少，事情卻是越來越多。但是當看到粉絲數越來越多，業績也在不斷往上走，真的很有成就感。”