作者：柳偉亮 值得買科技董事會秘書
、戰略副總裁

2022年4月10日

，《中共中央國務院關於加快建設全國統一大市場的意見》發布，建設全國統一大市場是構建新發展格局的基礎支撐和內在要求。

《意見》顯示
，“效率”二字，是“加快建設全國統一大市場”的核心關鍵詞。而在不斷提升市場運行效率的過程中，中國消費市場尤其是電商市場，將扮演至關重要的角色。

事實上，此前20多年，消費電商之所以能夠實現驚人的高速增長，正是因為其革新了傳統的零售渠道、營銷和客戶關係管理
，從而大幅提升了整個供應鏈的效率。

作為中國消費市場、電商市場的重要參與者之一，值得買科技從創立之日起，就始終致力於持續提升C端（消費者）和B端（品牌與商家）的連接效率，從而實現經濟效益與社會效益的共贏。

2022年
，在電商市場整體增長放緩，疫情對社會、經濟的巨大影響仍繼續存在的背景下，對於如何進一步發揮自身優勢
、賦能消費產業，包括值得買科技在內的眾多市場主體
，均給出了自己的解法。

中國消費市場邁入“理性與科學”階段

2010年以來
，中國消費電商市場經曆了三個發展階段：第一階段，2010年前後，好商品和好的消費內容都很稀缺；第二階段
，2015年以來，好商品溢出
，消費者需要借助優質內容與數據進行精挑細選
；第三階段
，也就是當下
，一個商品溢出、內容也溢出的時代。

zhesangejieduan
，yuzhidemaikejidefazhanlishixianghuyinzheng。jiejuebutongshiqidexiaofeizhejuecetongdian，yezhengshizhidemaikejinaizhizhenggexiaofeidianshangshichangfazhandegenbenqudongli。

2010年，值得買科技旗下消費內容社區“什麼值得買”創立之時
，麵對亟需好商品的消費者，它所要做的就是用中立
、客觀的內容，向消費者介紹、推薦好的商品和渠道，並借助互聯網的力量傳播出去。2015年之後，消費者的需求變成了“不光要買到好東西
，更要簡單準確地買到好東西”
，值得買科技宣布定位“消費決策平台”

，用內容連接消費者和商品
，並用數據實現精準匹配，幫助消費者提高消費決策的質量和效率。

而當下，中國消費市場已經邁入第三階段，消費者的需求更加個性化、差異化。其中，以Z世代為代表的新生代消費人群的崛起，正在引發消費市場深刻而長期的變化。

一yi方fang麵mian，對dui於yu傳chuan統tong的de大da眾zhong消xiao費fei品pin
，新xin生sheng代dai人ren群qun采cai用yong了le與yu前qian人ren迥jiong異yi的de消xiao費fei決jue策ce模mo式shi。他ta們men不bu再zai盲mang目mu迷mi信xin大da牌pai，勇yong於yu嚐chang新xin
，知zhi道dao自zi己ji真zhen正zheng想xiang要yao什shen麼me，並bing且qie形xing成cheng了le對dui商shang品pin價jia值zhi的de一yi整zheng套tao的de清qing晰xi判pan斷duan規gui則ze。另ling一yi方fang麵mian，新xin生sheng代dai消xiao費fei群qun體ti尤you其qi是shiZ世代的個性化需求，催生了大量快速增長的新興細分市場，比如樂高
、三坑、滑雪、垂釣、露營等。

此外，2020年以來，在疫情影響導致的審慎情緒之下
，中國消費者呈現出來的另一重要共性特征是越來越理性。

當然
，理性消費並不是拒絕消費
，也不是極致精算，而消費者想要更主動地掌握自己的花錢決策自主權：花錢可以，但要花得對，花得值。這個“值”，不僅是價格考量，更包含了品牌、性能、情感等多重維度，包含著每個消費者對價值的千人千麵的判斷。

可以說
，理性消費、科學消費，已經成為當下消費市場的主流。

讓消費者更理性、科學
、從容地決策

在理性消費、科學消費時代，值得買科技不僅將提供真實
、zhuanyedexiaofeineirong，weigechuizhixifenxingyedexiaofeizhedazaokexuexiaofeideyizhanshirukou，erqiejiangbujuquanliuliangchangyurukou
，rangyouzhineirongkeyidazaifengfuqieyouzhidezaiti
，zaiquanwangfanweineibeigengduorenkandao
，bangzhugengduorentishengxiaofeijuecedezhiliangyuxiaolv。

越來越理性的消費者
，對作為“決策支持”的消費內容提出了一個核心的要求——專(zhuan)業(ye)。值(zhi)得(de)買(mai)科(ke)技(ji)深(shen)知(zhi)，隻(zhi)有(you)做(zuo)出(chu)專(zhuan)家(jia)水(shui)平(ping)的(de)內(nei)容(rong)，才(cai)能(neng)對(dui)用(yong)戶(hu)產(chan)生(sheng)足(zu)夠(gou)的(de)吸(xi)引(yin)力(li)

，說(shuo)服(fu)他(ta)們(men)
，留(liu)下(xia)他(ta)們(men)。而(er)為(wei)了(le)提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)的(de)效(xiao)率(lv)，除(chu)了(le)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)的(de)分(fen)發(fa)技(ji)術(shu)，“什麼值得買”還基於用戶行為偏好
，加上專業編輯的梳理
，建立了一套“值法”係統，幫助用戶係統性地找到心目中的每一種值。

麵對消費者越來越個性化的需求
，值得買科技希望“用專業的力量深耕每一個垂直類目，用全麵的矩陣覆蓋每一個細分領域，讓每一個小眾的消費需求也被尊重、被認真對待”。目前
，“什麼值得買”已經新建了100多個二級消費類目
，並正在不斷推出更多符合當下潮流的消費IP。

並且，由值得買科技生產的這些專業優質、多元細分的消費內容，表現形式也從過去的長圖文為主，升級為長圖文
、短視頻

、直播及輕短圖文等相結合的多種方式
，以滿足用戶不同的瀏覽習慣及使用需求。

讓優秀品牌和產品更高效地獲得認同

在幫助消費者不斷提升消費決策的質量與效率的同時，值得買科技始終致力幫助優秀品牌和產品更高效、精準地觸達目標受眾，在獲取高質量用戶、提升轉化效率的同時
，不斷擴大品牌影響力。

在新流量時代，麵對品牌和商家日益多元化的營銷需求，依托以“什麼值得買”為核心的站內外流量體係，值得買科技正在努力滿足客戶從內容到口碑、從流量到銷量、從種草到拔草、從傳播策略到媒介采買的全方位需求，幫助品牌和商家在消費者決策鏈路的每個關鍵節點建立交互觸點。

作為值得買科技的主營業務
，作為互聯網上獨特的消費內容平台
，“什麼值得買”構建了一個用戶

、創作者和電商
、品牌商共贏的良性生態係統。在這個消費內容社區
，品牌和商家不僅可以全方位地展示品牌故事、商品信息
、全網價格指南、實時優惠信息和購買鏈接等，而且能夠獲得海量普通用戶、KOL、專業編輯的真實評價和專業推薦，並與他們進行直接互動交流。

在“什麼值得買”站外，值得買科技旗下的消費類MCN業務，已經在抖音、快手
、小紅書等外部平台打造了有影響力的專業消費類IP賬號矩陣，在擴大優質消費內容全網影響力的同時，也為品牌和商家提供了麵向全網的營銷渠道。

與yu此ci同tong時shi，依yi托tuo海hai量liang的de商shang家jia資zi源yuan和he媒mei體ti資zi源yuan，通tong過guo將jiang內nei容rong和he運yun營ying兩liang種zhong能neng力li有you機ji結jie合he，值zhi得de買mai科ke技ji旗qi下xia子zi公gong司si星xing羅luo和he有you助zhu，還hai在zai為wei越yue來lai越yue多duo的de電dian商shang和he品pin牌pai商shang提ti供gong“商品與媒體匹配的全鏈路服務”以及“代運營服務”。

值得強調的是，新品牌尤其是國貨品牌，始終是值得買科技重點扶持的對象。2020年和2021年雙11期間
，“什麼值得買”已兩度聯手天貓，力推“寶藏新品牌”；2021年7月，值得買科技自身也推出了以100個新銳品牌為核心合作對象的“值品牌計劃”
；而由值得買科技著力打造的新消費全域媒體《FreshNew知新》，則致力於以對話的方式幫助品牌自我表達，讓新品牌被發現不再是小概率事件。

同樣是扶持國貨和新品牌，作為值得買科技在中國風物賽道的布局，“華夏風物”未來有望展現出更顯著的產業賦能效應。

華夏風物致力於在傳播風物知識、fengwujiazhidetongshi，manzuxiaofeizheduiyouzhifengwuchanpindexuqiu，bingjiezhuzhinengdashujujishudengzishenyoushi
，quanfangmiandazaodifangfengwumingpian
，zhulidifangjingjifazhan。zhegeyi“城市百科數據庫”為底層的業務，也正是值得買科技“輸出內容、數據和服務能力，助力傳統行業和產業帶數字化轉型”的一個典型案例。

麵對瞬息萬變的市場
，值得買科技表示
，未來將繼續在堅持以消費內容為核心的基礎上，麵向全網全域，深入布局消費內容
、營銷服務和消費數據三大核心板塊，從而不斷提升電商/品牌商（B端）和用戶（C端）之間的連接效率


，創造消費信息自由流動的美好世界。而一個消費信息自由流動的美好世界，無疑也將是一個高效運行的統一大市場。