【環球網科技報道 記者 鄭湘琪】“伴ban隨sui著zhe數shu字zi化hua的de浪lang潮chao，中zhong國guo企qi業ye出chu海hai範fan圍wei增zeng大da，全quan球qiu化hua路lu徑jing多duo點dian開kai花hua。中zhong國guo企qi業ye持chi續xu創chuang新xin引yin領ling潮chao流liu，出chu海hai的de很hen多duo精jing品pin應ying用yong成cheng為wei國guo外wai企qi業ye模mo仿fang的de對dui象xiang。”談到中國應用出海的趨勢，Moloco大中華區銷售總監李子瞻（Bruce Li）這樣表示。

在過去的十餘年間，中國移動應用的出海航程越走越寬
、越走越遠。但應用出海也並非一帆風順，對於企業而言，更需要穩穩掌舵
，乘風破浪。作為全球數字營銷解決方案頭部廠商
，Moloco以機器學習算法為底座，幫助中國企業出海遠航，並持續解鎖新的增量空間。

機器學習為DNA，賦能數字營銷

從2013年成立至今，Moloco一直注重技術架構的搭建。李子瞻告訴記者，“與底層技術偏向商務側的廣告平台不同，Moloco的廣告基礎架構就是用機器學習的模型搭建的，我們用到的是機器學習裏麵的深度學習、深度神經網絡這套算法，公司從最開始的時候就選擇了這條路線。”  

以機器學習為底座，也蘊藏著Moloco對行業的洞察。Moloco認(ren)為(wei)
，目(mu)前(qian)數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)

，但(dan)也(ye)麵(mian)臨(lin)一(yi)係(xi)列(lie)挑(tiao)戰(zhan)，涉(she)及(ji)數(shu)據(ju)安(an)全(quan)合(he)規(gui)等(deng)層(ceng)麵(mian)，而(er)機(ji)器(qi)學(xue)習(xi)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)應(ying)對(dui)這(zhe)些(xie)挑(tiao)戰(zhan)，並(bing)賦(fu)能(neng)數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)的(de)發(fa)展(zhan)。

據李子瞻介紹
，機器學習可以助力Moloco客戶的發展更加合規、透明和高效。“Moloco的透明度都是在合規的前提下實現的，可做到一個App一個模型，且模型是用客戶的一手數據來訓練出來的，因此客戶無需擔心數據會泄露。”

此外，基於機器學習算法
，Moloco可以幫助更多的中國企業觸及到海量的海外受眾。“Moloco可以提供給中國客戶很多精細化和定製化的數據
，幫助他們找到合適的受眾，進而通過這個程序化的廣告生態幫助他們達成目標。在ROI完成方麵
，Moloco也可以實現較短的周期和較低的成本。”李子瞻說。

得益於技術平台架構的靈活性，Moloco在麵對相關政策的變化時也會更加有彈性。李子瞻舉例稱，“比如像iOS14.5zhihou，pingguodexinzhengkenenghuishihenduopingtaiwufacongjishuduanzuotiaozheng，danyinweiwomengangkaishidajiandemoxingjiushijiqixuexi

，benshenkuozhanxinghao
，shiyingxingyeqiang。suoyi，buguanshijishudebianhuahaishizhengcedebianhua，Moloco都會有相應靈活的調整方案。”

基於機器學習，Moloco還可以提供一站式的營銷服務，針對不同客戶在不同國家
、不同的KPI來提供投放和服務。李子瞻表示，“我們提供給客戶的不隻是買量的服務，最主要是可以提供更加透明的數據分享。即通過Moloco 的de平ping台tai，客ke戶hu可ke以yi看kan到dao所suo有you廣guang告gao投tou放fang相xiang關guan的de數shu據ju，並bing可ke以yi自zi己ji去qu調tiao整zheng預yu算suan。從cong流liu量liang的de變bian化hua

，素su材cai的de投tou放fang，到dao最zui後hou的de分fen析xi等deng所suo有you數shu據ju
，客ke戶hu都dou可ke以yi通tong過guoMoloco Cloud DSP( Moloco 雲營銷平台)看到。”

目前，Moloco已形成一整套完整的產品矩陣。其中，核心產品Moloco Cloud DSP可幫助市場營銷人員快速擴大獲客規模
，並通過實踐檢驗的預測模型實現更大的用戶生命周期價值。Moloco Retail Media Platform( Moloco 零售媒體平台)則致力於賦能線上零售商與市場建立效果廣告業務。

中國應用出海，引領世界潮流

聚焦中國移動應用出海的趨勢
，Moloco認為，中國企業出海的很多精品引領潮流
，成為國外企業模仿的對象，中國元素正逐步受到世界市場認可。“最早期出海時，很多中國公司做了基於安卓係統的工具類App。隨著共享經濟的發展，中國的移動支付App也引領了全球的浪潮。隨後中國的遊戲App成為了整個數字經濟裏非常重要的一環，很多好的遊戲，大部分是來自於中國企業。隨著TikTok等App國際化布局的加快，中國企業在短視頻、新電商領域又引領浪潮，逐漸成為了國外企業的模仿對象。”

此ci外wai
，中zhong國guo企qi業ye出chu海hai範fan圍wei增zeng大da，全quan球qiu化hua路lu徑jing多duo點dian開kai花hua。據ju李li子zi瞻zhan介jie紹shao
，中zhong國guo企qi業ye不bu斷duan嚐chang試shi推tui廣guang的de方fang式shi，也ye願yuan意yi嚐chang試shi更geng多duo其qi他ta獨du立li的de廣guang告gao平ping台tai。同tong時shi，中zhong國guo企qi業ye出chu海hai業ye務wu整zheng體ti規gui模mo持chi續xu擴kuo大da，從cong獨du立li開kai發fa者zhe到dao不bu同tong規gui模mo的de企qi業ye紛fen紛fen加jia入ru
，增zeng長chang勢shi頭tou較jiao猛meng。

以遊戲公司為例，在李子瞻看來

，早期很多遊戲公司完全依賴穀歌等平台

，後來行業越來越“內卷”，遊you戲xi公gong司si紛fen紛fen嚐chang試shi不bu同tong類lei型xing的de廣guang告gao平ping台tai進jin行xing廣guang告gao投tou放fang。目mu前qian，很hen多duo頭tou部bu公gong司si越yue來lai越yue依yi賴lai基ji於yu機ji器qi學xue習xi等deng技ji術shu的de廣guang告gao平ping台tai，以yi實shi現xian更geng好hao投tou放fang效xiao果guo


、更高ROI和高數據透明度的目標。“遊(you)戲(xi)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)廣(guang)告(gao)平(ping)台(tai)的(de)認(ren)知(zhi)程(cheng)度(du)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，現(xian)在(zai)懂(dong)遊(you)戲(xi)的(de)人(ren)更(geng)懂(dong)營(ying)銷(xiao)了(le)，懂(dong)營(ying)銷(xiao)的(de)人(ren)也(ye)更(geng)懂(dong)遊(you)戲(xi)了(le)

，在(zai)溝(gou)通(tong)層(ceng)麵(mian)會(hui)很(hen)容(rong)易(yi)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)。”

但另一方麵，李子瞻也表示
，中國企業在出海過程中依然麵臨一係列挑戰。“比bi如ru在zai本ben土tu化hua方fang麵mian，中zhong國guo企qi業ye對dui當dang地di的de文wen化hua和he受shou眾zhong
，以yi及ji安an全quan合he規gui領ling域yu的de了le解jie都dou有you待dai提ti升sheng。如ru何he找zhao到dao靠kao譜pu的de合he作zuo夥huo伴ban，並bing在zai全quan球qiu各ge地di統tong一yi部bu署shu
，同tong時shi滿man足zu不bu同tong地di區qu的de品pin牌pai建jian設she和he投tou資zi

，都dou是shi需xu要yao企qi業ye思si考kao的de。”

基於此
，Molocojianyi，zhongguoqiyexuyaoxianlejiezishendechanpindingweiheshangyemoshi
，zhihouzaijieheyaotoufangdeshichangzuoyixiebentuhuadesheji，biruyouxiderenwujiaosexuyaojiehebentuhuadewenhuayijishouzhongquntizuoyixiegenggai。tongshi，qiyekeyitongguokaopudehezuohuobanlaishixianyewudezengchang。lizizhanqiangtiao
，hengliang“靠譜”的幾個重要標準是
，能否提供專業的谘詢服務
，做到更好的機器學習算法
，以及是否更懂當地的市場，並能提供一站式服務。

全球化結合本土化，發力遊戲賽道

在幫助中國企業出海的同時，Moloco也需要不斷適應中國市場。據悉
，Moloco在中國的發展策略是全球最佳實踐與中國本土化經驗相結合。

“Moloco 2021年nian進jin入ru中zhong國guo
，時shi間jian不bu算suan很hen早zao，但dan我wo們men的de信xin心xin來lai自zi於yu全quan球qiu的de實shi踐jian經jing驗yan。我wo們men在zai世shi界jie各ge地di都dou擁yong有you豐feng富fu的de成cheng功gong案an例li
，也ye有you信xin心xin為wei中zhong國guo市shi場chang提ti供gong更geng多duo的de本ben土tu化hua谘zi詢xun服fu務wu
，幫bang助zhu中zhong國guo的de企qi業ye出chu海hai。同tong時shi，我wo們men願yuan意yi在zai中zhong國guo從cong零ling開kai始shi培pei養yang一yi個ge團tuan隊dui，因yin為wei我wo們men需xu要yao更geng多duo新xin鮮xian的de血xue液ye把ba中zhong國guo的de團tuan隊dui變bian得de更geng加jia可ke持chi續xu，靈ling活huo和he年nian輕qing。” 李子瞻說。

今年3月，Moloco宣布，將繼續加大在中國市場的投入，通過擴大團隊
、提升本土化服務助力中國企業的出海營銷戰略。同時
，Moloco將重點發力遊戲賽道，並關注電子商務、在線旅遊及其他周期性消費領域。

李子瞻透露，目前Moloco全球45%的收入來自於非遊戲業務。“雖然看上去遊戲占比55%shibifeiyouxiduoyixie，dancongzhenggequanqiushichanglaikan，zheshiyigefeichangjiankangdefenpeibili。zhongguoxianzaizhengshifalifeiyouxidechuqi，weilaizaizhongguoshichang，womenyouxihefeiyouxideshourufenpeibiliyehuimanmanqujinyuzaiquanqiushichangdebili。”

展望未來，李子瞻表示，“Moloco將更加專注於機器學習算法的優化
，並幫助客戶更好地理解我們的算法，以及更高效地投放。Moloco還將更加充分地了解全球各個市場，穀歌、蘋果等在數字合規方麵一直都會提出新的要求，我們也會告訴客戶應如何去規避風險。此外
，Moloco將繼續堅持一站式營銷平台的定位，通過數據幫助客戶更省心省力地布局出海策略。”