【環球網科技報道 記者 鄭湘琪】“伴ban隨sui著zhe數shu字zi化hua的de浪lang潮chao，中zhong國guo企qi業ye出chu海hai範fan圍wei增zeng大da，全quan球qiu化hua路lu徑jing多duo點dian開kai花hua。中zhong國guo企qi業ye持chi續xu創chuang新xin引yin領ling潮chao流liu
，出chu海hai的de很hen多duo精jing品pin應ying用yong成cheng為wei國guo外wai企qi業ye模mo仿fang的de對dui象xiang。”談到中國應用出海的趨勢，Moloco大中華區銷售總監李子瞻（Bruce Li）這樣表示。

在過去的十餘年間，中國移動應用的出海航程越走越寬、越走越遠。但應用出海也並非一帆風順，對於企業而言，更需要穩穩掌舵

，乘風破浪。作為全球數字營銷解決方案頭部廠商
，Moloco以機器學習算法為底座
，幫助中國企業出海遠航，並持續解鎖新的增量空間。

機器學習為DNA，賦能數字營銷

從2013年成立至今，Moloco一直注重技術架構的搭建。李子瞻告訴記者，“與底層技術偏向商務側的廣告平台不同
，Moloco的廣告基礎架構就是用機器學習的模型搭建的，我們用到的是機器學習裏麵的深度學習、深度神經網絡這套算法，公司從最開始的時候就選擇了這條路線。”  

以機器學習為底座
，也蘊藏著Moloco對行業的洞察。Molocorenwei，muqianshuzijingjikuaisufazhan，danyemianlinyixilietiaozhan
，shejishujuanquanheguidengcengmian，erjiqixuexikeyibangzhuqiyeyingduizhexietiaozhan，bingfunengshuzijingjidefazhan。

據李子瞻介紹，機器學習可以助力Moloco客戶的發展更加合規

、透明和高效。“Moloco的透明度都是在合規的前提下實現的，可做到一個App一個模型，且模型是用客戶的一手數據來訓練出來的，因此客戶無需擔心數據會泄露。”

此外，基於機器學習算法，Moloco可以幫助更多的中國企業觸及到海量的海外受眾。“Moloco可以提供給中國客戶很多精細化和定製化的數據，幫助他們找到合適的受眾
，進而通過這個程序化的廣告生態幫助他們達成目標。在ROI完成方麵，Moloco也可以實現較短的周期和較低的成本。”李子瞻說。

得益於技術平台架構的靈活性，Moloco在麵對相關政策的變化時也會更加有彈性。李子瞻舉例稱，“比如像iOS14.5zhihou，pingguodexinzhengkenenghuishihenduopingtaiwufacongjishuduanzuotiaozheng
，danyinweiwomengangkaishidajiandemoxingjiushijiqixuexi，benshenkuozhanxinghao
，shiyingxingyeqiang。suoyi，buguanshijishudebianhuahaishizhengcedebianhua，Moloco都會有相應靈活的調整方案。”

基於機器學習
，Moloco還可以提供一站式的營銷服務
，針對不同客戶在不同國家、不同的KPI來提供投放和服務。李子瞻表示，“我們提供給客戶的不隻是買量的服務，最主要是可以提供更加透明的數據分享。即通過Moloco depingtai，kehukeyikandaosuoyouguanggaotoufangxiangguandeshuju，bingkeyizijiqutiaozhengyusuan。congliuliangdebianhua，sucaidetoufang，daozuihoudefenxidengsuoyoushuju，kehudoukeyitongguoMoloco Cloud DSP( Moloco 雲營銷平台)看到。”

目前，Moloco已形成一整套完整的產品矩陣。其中
，核心產品Moloco Cloud DSP可幫助市場營銷人員快速擴大獲客規模
，並通過實踐檢驗的預測模型實現更大的用戶生命周期價值。Moloco Retail Media Platform( Moloco 零售媒體平台)則致力於賦能線上零售商與市場建立效果廣告業務。

中國應用出海
，引領世界潮流

聚焦中國移動應用出海的趨勢
，Moloco認為，中國企業出海的很多精品引領潮流，成為國外企業模仿的對象
，中國元素正逐步受到世界市場認可。“最早期出海時，很多中國公司做了基於安卓係統的工具類App。隨著共享經濟的發展

，中國的移動支付App也引領了全球的浪潮。隨後中國的遊戲App成為了整個數字經濟裏非常重要的一環
，很多好的遊戲，大部分是來自於中國企業。隨著TikTok等App國際化布局的加快，中國企業在短視頻、新電商領域又引領浪潮，逐漸成為了國外企業的模仿對象。”

ciwai，zhongguoqiyechuhaifanweizengda，quanqiuhualujingduodiankaihua。julizizhanjieshao
，zhongguoqiyebuduanchangshituiguangdefangshi，yeyuanyichangshigengduoqitadulideguanggaopingtai。tongshi，zhongguoqiyechuhaiyewuzhengtiguimochixukuoda，congdulikaifazhedaobutongguimodeqiyefenfenjiaru，zengchangshitoujiaomeng。

以遊戲公司為例，在李子瞻看來


，早期很多遊戲公司完全依賴穀歌等平台，後來行業越來越“內卷”

，遊(you)戲(xi)公(gong)司(si)紛(fen)紛(fen)嚐(chang)試(shi)不(bu)同(tong)類(lei)型(xing)的(de)廣(guang)告(gao)平(ping)台(tai)進(jin)行(xing)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)。目(mu)前(qian)，很(hen)多(duo)頭(tou)部(bu)公(gong)司(si)越(yue)來(lai)越(yue)依(yi)賴(lai)基(ji)於(yu)機(ji)器(qi)學(xue)習(xi)等(deng)技(ji)術(shu)的(de)廣(guang)告(gao)平(ping)台(tai)，以(yi)實(shi)現(xian)更(geng)好(hao)投(tou)放(fang)效(xiao)果(guo)、更高ROI和高數據透明度的目標。“遊(you)戲(xi)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)廣(guang)告(gao)平(ping)台(tai)的(de)認(ren)知(zhi)程(cheng)度(du)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，現(xian)在(zai)懂(dong)遊(you)戲(xi)的(de)人(ren)更(geng)懂(dong)營(ying)銷(xiao)了(le)，懂(dong)營(ying)銷(xiao)的(de)人(ren)也(ye)更(geng)懂(dong)遊(you)戲(xi)了(le)
，在(zai)溝(gou)通(tong)層(ceng)麵(mian)會(hui)很(hen)容(rong)易(yi)達(da)成(cheng)共(gong)識(shi)。”

但另一方麵，李子瞻也表示，中國企業在出海過程中依然麵臨一係列挑戰。“比bi如ru在zai本ben土tu化hua方fang麵mian，中zhong國guo企qi業ye對dui當dang地di的de文wen化hua和he受shou眾zhong

，以yi及ji安an全quan合he規gui領ling域yu的de了le解jie都dou有you待dai提ti升sheng。如ru何he找zhao到dao靠kao譜pu的de合he作zuo夥huo伴ban，並bing在zai全quan球qiu各ge地di統tong一yi部bu署shu，同tong時shi滿man足zu不bu同tong地di區qu的de品pin牌pai建jian設she和he投tou資zi
，都dou是shi需xu要yao企qi業ye思si考kao的de。”

基於此，Moloco建(jian)議(yi)，中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)需(xu)要(yao)先(xian)了(le)解(jie)自(zi)身(shen)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)和(he)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，之(zhi)後(hou)再(zai)結(jie)合(he)要(yao)投(tou)放(fang)的(de)市(shi)場(chang)做(zuo)一(yi)些(xie)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)設(she)計(ji)，比(bi)如(ru)遊(you)戲(xi)的(de)人(ren)物(wu)角(jiao)色(se)需(xu)要(yao)結(jie)合(he)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)文(wen)化(hua)以(yi)及(ji)受(shou)眾(zhong)群(qun)體(ti)做(zuo)一(yi)些(xie)更(geng)改(gai)。同(tong)時(shi)，企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)靠(kao)譜(pu)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)來(lai)實(shi)現(xian)業(ye)務(wu)的(de)增(zeng)長(chang)。李(li)子(zi)瞻(zhan)強(qiang)調(tiao)，衡(heng)量(liang)“靠譜”的幾個重要標準是，能否提供專業的谘詢服務，做到更好的機器學習算法
，以及是否更懂當地的市場，並能提供一站式服務。

全球化結合本土化，發力遊戲賽道

在幫助中國企業出海的同時
，Moloco也需要不斷適應中國市場。據悉，Moloco在中國的發展策略是全球最佳實踐與中國本土化經驗相結合。

“Moloco 2021年(nian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)，時(shi)間(jian)不(bu)算(suan)很(hen)早(zao)

，但(dan)我(wo)們(men)的(de)信(xin)心(xin)來(lai)自(zi)於(yu)全(quan)球(qiu)的(de)實(shi)踐(jian)經(jing)驗(yan)。我(wo)們(men)在(zai)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)都(dou)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)
，也(ye)有(you)信(xin)心(xin)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)谘(zi)詢(xun)服(fu)務(wu)，幫(bang)助(zhu)中(zhong)國(guo)的(de)企(qi)業(ye)出(chu)海(hai)。同(tong)時(shi)
，我(wo)們(men)願(yuan)意(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)培(pei)養(yang)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)新(xin)鮮(xian)的(de)血(xue)液(ye)把(ba)中(zhong)國(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)可(ke)持(chi)續(xu)
，靈(ling)活(huo)和(he)年(nian)輕(qing)。” 李子瞻說。

今年3月
，Moloco宣布，將繼續加大在中國市場的投入
，通過擴大團隊、提升本土化服務助力中國企業的出海營銷戰略。同時，Moloco將重點發力遊戲賽道，並關注電子商務
、在線旅遊及其他周期性消費領域。

李子瞻透露，目前Moloco全球45%的收入來自於非遊戲業務。“雖然看上去遊戲占比55%是(shi)比(bi)非(fei)遊(you)戲(xi)多(duo)一(yi)些(xie)，但(dan)從(cong)整(zheng)個(ge)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)來(lai)看(kan)，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)健(jian)康(kang)的(de)分(fen)配(pei)比(bi)例(li)。中(zhong)國(guo)現(xian)在(zai)正(zheng)是(shi)發(fa)力(li)非(fei)遊(you)戲(xi)的(de)初(chu)期(qi)，未(wei)來(lai)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)遊(you)戲(xi)和(he)非(fei)遊(you)戲(xi)的(de)收(shou)入(ru)分(fen)配(pei)比(bi)例(li)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)趨(qu)近(jin)於(yu)在(zai)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的(de)比(bi)例(li)。”

展望未來，李子瞻表示，“Moloco將更加專注於機器學習算法的優化，並幫助客戶更好地理解我們的算法

，以及更高效地投放。Moloco還將更加充分地了解全球各個市場
，穀歌

、蘋果等在數字合規方麵一直都會提出新的要求，我們也會告訴客戶應如何去規避風險。此外，Moloco將繼續堅持一站式營銷平台的定位，通過數據幫助客戶更省心省力地布局出海策略。”