【環球網科技報道 記者 勃潺】1克重量的“金豆”在電商平台賣火了。這種重量小、價格低、但又充滿儀式感的黃金商品成為了年輕人的新寵
，他們會將慢慢買來的"金豆"裝在瓶子裏
，隨著越買越多，當瓶子被裝滿之後就完成自己的一個小心願。而這種"金豆子"慢慢累積的過程就如同年輕人在每天的小小奮鬥中去完成自己的小目標，既有儀式感也有紀念意義。

這種需求也催生了相關供給。根據淘寶官方數據顯示，越來越多黃金商家將目光轉向線上。一年內，近1500個水貝黃金市場的商家“入淘”，1克重的“金豆子”
、“金瓜子”等零售款式格外受到淘寶95後
、00後消費者的喜愛
，有的商家半年“賣金”破億。

在zai接jie受shou記ji者zhe采cai訪fang時shi，水shui貝bei萬wan山shan黃huang金jin珠zhu寶bao直zhi播bo基ji地di負fu責ze人ren孟meng令ling矛mao表biao示shi，隨sui著zhe近jin幾ji年nian國guo內nei外wai市shi場chang不bu確que定ding情qing況kuang頻pin發fa，線xian下xia交jiao易yi趨qu緩huan，目mu前qian線xian上shang市shi場chang的de銷xiao售shou額e還hai有you相xiang當dang可ke觀guan的de增zeng長chang空kong間jian。

金豆試水線上銷售

隻要你在淘寶搜索過“黃金”，就一定能看到深圳水貝的商家。這裏是中國最大的黃金交易中心，占據全國黃金交易量的80%
，是大爺大媽們囤黃金的首選去處，也是黃金商人一夜暴富、折戟沉沙的“戰場”。

姚懂屬於水貝商家中的“金二代”
，父輩就在水貝經營黃金生意，而他自己則創立了時金珠寶
，在水貝街上做批發。姚懂介紹，時金珠寶中的“實時”
，取的意思就是黃金交易的特殊性，全球統一的實時價格。然而，因為全球新冠疫情的爆發，黃金生意也受到了衝擊，“我們覺得我們做這些B端的商家也好像是越來越難去獲客了，同時，公司的整體運營也更加困難。”

原本的運營模式走不通，姚懂必須找到一條新路，電商成了新的嚐試方向。之所以選擇淘寶，姚懂和記者解釋道：“一是有大平台背書，退換貨也方便
，免掉很多麻煩，二是這裏用戶體量最大”。雖然水貝市場很早就有人接觸淘係平台
，但入駐的多是諸如中國黃金
、潮chao宏hong基ji等deng大da品pin牌pai，腰yao部bu及ji以yi下xia的de商shang家jia入ru駐zhu淘tao寶bao的de數shu量liang少shao，尚shang未wei形xing成cheng集ji群qun規gui模mo和he產chan地di辨bian識shi度du。考kao慮lv再zai三san，姚yao懂dong便bian把ba自zi己ji整zheng個ge批pi發fa生sheng意yi原yuan版ban照zhao抄chao放fang到dao淘tao寶bao，但dan“淘係很多是C端用戶，批發業務是To B（麵向商家）的”，姚懂兄弟的第一次嚐試
，結果不理想。

真正讓姚懂“起飛”的，便是前麵說到的一顆1克重的金豆，在造型上並沒有什麼特別。“淘寶屬地小二（淘寶在各地產業帶商家的一線服務人員）給我們指導

，分析線上的消費人群趨向年輕
，要挑選符合年輕人的產品”
，姚懂最終選中了金豆。

“原本的金豆會有0.01-0.02克的誤差”，姚懂嚴格工廠出品，精確克重，在淘寶推出金豆2.0版本。為了方便客戶“集金豆”，姚懂會隨單配售一個空瓶，粉絲之間會相互曬照，在社交網絡上分享購買攻略和心得。為了填滿一個瓶子，他們每個月都會來回購，“複購率超過30%”，其中超過50%的銷售額，都是姚懂的老客，生意紅火，“最高的一天賣了170萬”，按當時的金價算
，接近5公斤。

姚懂的賣家年齡階層跨度很大
，各行各業、五花八門，多數集中在“95後”。有男朋友買給女朋友，“等攢夠了100個就求婚”；有母親給女兒存的，“等女兒出嫁給她當嫁妝”；有學生黨用每月剩餘的生活費給自己存的

，“等畢業就有少說兩百個金豆”
；還有女生給自己存嫁妝的
，甚至有上班族，每個月發工資之後來買的，“顧客要求每個月發工資之後提醒他來買”。

於是原本過年過節才是旺季的黃金生意，每個月的工資發放日成了姚懂的“旺季”，線上的黃金生意，被生生做成了一款養成遊戲，賣出Z時代年輕人的儀式感
，再通過日常發圈、小紅書發文等宣傳種草，金豆的裂變風頭一時無兩，從2021年僅有3個商家，到2022年
，幾乎所有水貝的線上商家都上架不同的金豆產品，帶動線下門店一同銷售。

金豆產品觸及的，是Z世代年輕人群內心深處不願躺平的真實，想花錢更想存錢，“誰希望每個月看到錢包裏一分都不剩？”，金豆的存在，既滿足了購物欲
，也滿足年輕人另一種努力方式，這也是為什麼跟劉耕宏跳操會這麼火的原因：去夜店太老

，去廣場太早，水貝的商人們說，“我懂你們”。

養成、有趣、儀式感，他們用這種方式打破原本黃金的淡旺季界限，從傳統投資黃金賽道上，硬劃出另一個細分領域。

黃金“觸網” 打通線上新賽道

在“淘寶開店”這zhe件jian事shi上shang，水shui貝bei商shang家jia和he其qi他ta傳chuan統tong行xing業ye商shang家jia一yi樣yang
，有you些xie後hou知zhi後hou覺jiao
，而er像xiang許xu多duo姚yao懂dong一yi樣yang的de新xin嚐chang試shi者zhe，靠kao著zhe一yi顆ke金jin豆dou，在zai線xian上shang開kai出chu另ling一yi條tiao賽sai道dao，“好的頭部商家增長超過10倍
，少的也有50%”，他們給了水貝的黃金珠寶商家們另一個答案。

而作為平台方，淘寶也在努力為商家提供各種幫助。去年8月，淘寶在水貝成立“屬地”
，拉薩作為“屬地”小二，連續奔走一個多月，挨家挨戶拜訪水貝的商家，每天至少5jia。henxianran，zhegeyongyoujudaqianlidehuangjinshichang
，yiqingxiayejixuyutaobaozheyangdexianshangpingtaixiangchu，zhaodaogengguangkuodexiaolu。lasadegongzuo，jiushirichangweishangjiadayijiehuo。

事實上，初到水貝
，拉薩並不受當地商家的“待見”。 她能感受到大家防備心強，對她的到來心存疑惑。對於做傳統Bduanxiaoshoudehuangjinshangjialaishuo，dianshangshigexinxianshi，zhijiemianduixiaofeizheyeshiquanxindechangshi，shangjiamenshijianzhengfenduomiao
，lasanenggeitamendailaishenme
，shuiyewufayuzhi。

拉薩介紹，第一次見到姚懂時，姚懂的店鋪還很原始，沒有裝修、直播由財務人員上陣。拉薩幫他分析店鋪
，了解定價邏輯和收款方式等。

姚懂店裏隻有投資類的“小金豆”，價格跟著進價變動。無論進價如何起伏

，一克黃金
，他隻掙5元錢
，一直在虧損。拉薩便建議他多上SKU
，開發盈利首飾。

一(yi)個(ge)月(yue)後(hou)，拉(la)薩(sa)帶(dai)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)的(de)同(tong)事(shi)，參(can)觀(guan)姚(yao)懂(dong)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)。發(fa)現(xian)他(ta)的(de)直(zhi)播(bo)是(shi)財(cai)務(wu)直(zhi)接(jie)上(shang)陣(zhen)
，且(qie)沒(mei)有(you)帶(dai)貨(huo)的(de)目(mu)的(de)。而(er)直(zhi)播(bo)可(ke)給(gei)商(shang)家(jia)帶(dai)來(lai)的(de)好(hao)處(chu)，明(ming)顯(xian)不(bu)止(zhi)於(yu)此(ci)。拉(la)薩(sa)向(xiang)姚(yao)懂(dong)建(jian)議(yi)，要(yao)重(zhong)視(shi)直(zhi)播(bo)。改(gai)革(ge)直(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)後(hou)，姚(yao)懂(dong)配(pei)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)主(zhu)播(bo)
，培(pei)訓(xun)上(shang)崗(gang)，場(chang)觀(guan)和(he)成(cheng)交(jiao)提(ti)升(sheng)了(le)不(bu)少(shao)。

直播作為近幾年水貝的新興事物


，也正在被水貝的商家廣泛接受。水貝萬山黃金珠寶直播平台負責人孟令矛對此深有感觸：“幾(ji)年(nian)前(qian)，在(zai)淘(tao)寶(bao)直(zhi)播(bo)的(de)商(shang)家(jia)比(bi)較(jiao)少(shao)，很(hen)多(duo)買(mai)家(jia)會(hui)懷(huai)疑(yi)黃(huang)金(jin)的(de)真(zhen)假(jia)。但(dan)現(xian)在(zai)，因(yin)為(wei)商(shang)家(jia)變(bian)多(duo)了(le)
，且(qie)複(fu)購(gou)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)數(shu)量(liang)逐(zhu)漸(jian)龐(pang)大(da)，已(yi)經(jing)見(jian)不(bu)到(dao)類(lei)似(si)的(de)問(wen)題(ti)了(le)。”

拉薩也告訴記者

，“水貝不缺少電商直播人才，很多櫃姐很會講，專業程度很高”，隻是對電商沒有概念，麵對活動規則無從解讀，“很多活動可以報的，商家看不懂就沒報，錯過很多流量，大品牌有電商部門，很專業，能報的全部報滿”。

因此
，拉薩在水貝開了多次培訓會，隨叫隨到，幫助商家分析規則
、提升層級

、協助安排店鋪的產品結構，在淘寶集中開設黃金專場，發揮水貝的集群效應。

僅一年，水貝淘寶頭部商家超過十倍、百倍的增長，“一般的也有50%（增長）”，多數商家翻倍增長，領豐金珠寶老板黃遠芳、合夥人黃威告訴記者，領豐金自2020年組建電商團隊，從第一個月沒什麼訂單

，第二個月就接近60萬，第三個月達到160萬
，緊接著就是360萬
、600萬，“幾乎每個月都在翻倍增長”。

直(zhi)觀(guan)的(de)數(shu)據(ju)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)商(shang)家(jia)看(kan)到(dao)了(le)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)
，但(dan)這(zhe)並(bing)不(bu)代(dai)表(biao)入(ru)了(le)淘(tao)
，打(da)通(tong)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)
，就(jiu)能(neng)能(neng)有(you)好(hao)的(de)運(yun)營(ying)效(xiao)果(guo)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)疫(yi)情(qing)情(qing)況(kuang)下(xia)，貨(huo)發(fa)不(bu)出(chu)去(qu)，資(zi)金(jin)無(wu)法(fa)流(liu)轉(zhuan)
，讓(rang)商(shang)家(jia)著(zhe)急(ji)。

針對疫情帶來的阻礙
，淘寶在物流延遲、用戶投訴上，及時對商家進行豁免

；同時提供信用卡、提前收款等支持，比如免去手續費等；疫情好轉時，及時針對深圳做專場活動

，增加水貝商家的曝光量。

淘tao寶bao屬shu地di落luo戶hu以yi來lai
，成cheng立li了le不bu少shao商shang家jia群qun，為wei水shui貝bei商shang人ren提ti供gong營ying銷xiao會hui場chang和he曝pu光guang資zi源yuan位wei。一yi到dao大da促cu，拉la薩sa就jiu會hui號hao召zhao商shang家jia，參can與yu水shui貝bei黃huang金jin專zhuan場chang活huo動dong，她ta的de釘ding釘ding動dong態tai有you680位關注者，發的全是黃金珠寶相關的資訊。

商家入淘的另一個原因，是這兩年在年輕人圈子裏，掀起的“淘寶囤黃金熱潮”。和線下主要做批發不同，深圳水貝商人入淘
，也需要滿足C端年輕人的喜好。

去年，屬地針對水貝黃金，做了一次趨勢分享會。會上

，拉薩向商家推薦了“金豆子”產品、還有5G
、3D、古法等概念，推薦商家增加款式類型
，吸引年輕人。

發揮產業帶集群效應

在近三年的時間裏，將近1500個水貝黃金珠寶檔口，在淘寶開了店。“深圳屬地的落地，對水貝的意義不小，發展到現在，水貝黃金線上的占比，從過去低於3%，到現在將近10%
，且增長迅速。” 孟令矛說。

數據顯示，在水貝的天貓淘寶商家從疫情前的9：1
，到現在的5：5，據統計

，2020-2022年期間，先後有1500多(duo)個(ge)水(shui)貝(bei)商(shang)家(jia)開(kai)設(she)自(zi)己(ji)的(de)淘(tao)寶(bao)店(dian)，累(lei)計(ji)成(cheng)交(jiao)額(e)數(shu)十(shi)億(yi)元(yuan)。這(zhe)意(yi)味(wei)在(zai)商(shang)家(jia)總(zong)量(liang)增(zeng)加(jia)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)水(shui)貝(bei)黃(huang)金(jin)中(zhong)小(xiao)商(shang)家(jia)也(ye)開(kai)始(shi)入(ru)淘(tao)，經(jing)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)線(xian)上(shang)生(sheng)意(yi)。目(mu)前(qian)，淘(tao)寶(bao)的(de)黃(huang)金(jin)商(shang)品(pin)年(nian)成(cheng)交(jiao)規(gui)模(mo)也(ye)已(yi)經(jing)超(chao)過(guo)百(bai)億(yi)。

當(dang)黃(huang)金(jin)用(yong)最(zui)原(yuan)始(shi)的(de)本(ben)質(zhi)在(zai)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)，結(jie)果(guo)會(hui)是(shi)什(shen)麼(me)？水(shui)貝(bei)的(de)商(shang)家(jia)們(men)已(yi)經(jing)給(gei)出(chu)答(da)案(an)。如(ru)姚(yao)懂(dong)和(he)領(ling)豐(feng)金(jin)的(de)電(dian)商(shang)負(fu)責(ze)人(ren)黃(huang)威(wei)所(suo)說(shuo)
，中(zhong)小(xiao)商(shang)家(jia)利(li)用(yong)金(jin)豆(dou)的(de)低(di)單(dan)價(jia)打(da)破(po)以(yi)往(wang)按(an)單(dan)件(jian)售(shou)賣(mai)的(de)方(fang)式(shi)和(he)“黃金昂貴”的用戶心智，重新細分“投資黃金”賽道。而優質線下黃金展廳入駐淘寶
，款式更多，相比線下的性價比更高，進一步提升店鋪轉化率。

給不同層級的用戶帶來不同的選擇，“zheshitaobaoyongyoudepangdakehuquntihexifenrenqundailaideyoushi，buyongzhongjianshang，lajinwomenyuxiaofeizhedejuli

，youdapingtaizuobeishu，jianshaohenduobubiyaodemafan”，不論是對消費者還是商家，是雙贏的結局。

現在消費者在淘寶上搜索“黃金”關鍵詞，大多能看到“水貝”兩個字，“會更放心”
，這是產業帶的集群效應優勢。

淘寶天貓珠寶飾品行業小二白羲介紹，在2019年年底到2020年期間

，淘寶在深圳扶持的第一批珠寶行業展廳商家
，單個商家成交規模都過億。“所以我們從這個標杆裏麵就看到一個現象，這種展廳的商家通過相對透明的金價+克重方式，構建了一個新的產業帶

，也成為了二批商家入淘的新模式。”所以在2020年期間
，淘寶扶持了深圳第二批展廳商家，從整體的增幅和成交規模來說都是非常好的。

此外，淘寶也在布局年輕消費群體的業務條線，以金豆豆、金瓜子或者金花生這種有趣生動又符合年輕人需求的供給，來滿足新一代消費群體的消費需求，同時幫助商家觸達新一代消費群。“在整個產業，它有一個分階段和分層的發展方式。”

lianggefangshidoubangzhushangjiazaiyunyingshangqudelexindechengguo，danzhebingbushijingzhide。baixitoulu
，taobaoduiyuzhenggehuangjinxingyedeguihua，haiyoudisangejieduandefazhan，“我們在每個階段會重點去突破一些在渠道和供給上一些有效的串聯。”

孟令矛則對記者表示，對於產業帶來說也需要嚐試新的方式去跟上新的消費需求和發展。“整個產業也在進步，工藝也在進步，消費者的消費的理念也有很大的變化，這個跟時代也是相輔相成的。我相信再過幾年，有新的工藝、新的產品、新的玩法出來
，都是緊貼著時代去做的。”