黑色星期五（簡稱“黑五”）

，這個西方年度最重要的打折促銷日
，正在中國跨境電商行業掀起熱潮。集聚在長三角、珠三角的外貿工廠內機器轟鳴，各種設備高速運轉，流水線工人埋頭操作
，到處都是忙碌的景象。

“按照往年的銷售情況，預計今年‘黑五’當天，多多跨境平台店鋪銷量將會是平均日銷2-3倍。”潮州市楓溪區東陽陶瓷製作廠總經理何佳陽介紹
，工廠為“黑五”提前準備了約一個月的貨量，以應對爆發的市場需求。

身處浙江義烏的“帽二代”柳文海將這場年終業績“大考”視為一次生意爆發的機會。

“我按照去年同期5倍銷量備貨，已經準備了25個款共計100多萬的貨量。”作為第二次參與多多跨境“黑五”的商家，柳文海完全不擔心帽子銷售不出去，“去年‘黑五’多多跨境隻開通了少數幾個站點
，我就賣了10萬單，今年站點數明顯增加


，所以我這個備貨量還是很保守的”。

像何佳陽


、柳文海一樣對“黑五”充滿期待的多多跨境賣家不在少數。他們享受到了全托管模式帶來的便利

，還想抓住平台上升期的紅利乘勝追擊，拓展生意空間、培育自主品牌，實現從外貿代工向代工與品牌出口並重的轉型。

據了解，在今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續推出價格補貼策略
，讓海外消費者能夠買到百萬量級高性價比商品。為了保障供給側平穩有序作業

、助力平台商家賣出更多優質好貨
，多多跨境自今年3月起就持續擴大倉庫布局
，增強收貨能力，同時加大備貨天數，提升供貨能力。

此外，多多跨境還與美森、以星、達飛、馬士基
、中(zhong)遠(yuan)海(hai)運(yun)等(deng)世(shi)界(jie)著(zhu)名(ming)船(chuan)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)
，打(da)通(tong)了(le)海(hai)運(yun)快(kuai)船(chuan)渠(qu)道(dao)
，以(yi)平(ping)抑(yi)高(gao)漲(zhang)的(de)空(kong)運(yun)價(jia)格(ge)
，降(jiang)低(di)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)，並(bing)為(wei)其(qi)平(ping)台(tai)及(ji)跨(kua)境(jing)賣(mai)家(jia)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)。

商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，“黑五”大促不僅是海外消費者的一次購物狂歡，也是關乎中國跨境電商行業全年業績的一場關鍵戰役。飽受行業洗牌、產業鏈升級、成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)等(deng)挑(tiao)戰(zhan)的(de)跨(kua)境(jing)賣(mai)家(jia)們(men)，都(dou)將(jiang)訂(ding)單(dan)增(zeng)長(chang)的(de)希(xi)望(wang)寄(ji)托(tuo)於(yu)這(zhe)次(ci)活(huo)動(dong)。多(duo)多(duo)跨(kua)境(jing)繼(ji)全(quan)托(tuo)管(guan)模(mo)式(shi)後(hou)，再(zai)與(yu)多(duo)家(jia)船(chuan)運(yun)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)打(da)通(tong)海(hai)運(yun)快(kuai)船(chuan)渠(qu)道(dao)，無(wu)疑(yi)能(neng)降(jiang)低(di)商(shang)品(pin)出(chu)海(hai)成(cheng)本(ben)

，助(zhu)力(li)跨(kua)境(jing)商(shang)家(jia)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)，在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)“黑五”大促再創佳績。

平台商家合力迎戰“黑五”

作為第二次參加多多跨境平台“黑五”大促的商家
，柳文海從備貨階段就展現出了極大熱情。活動開始前一個半月，柳文海的工廠就進入了緊張的備貨周期。

為了平穩順利地度過“黑五”
，柳文海一方麵將日銷過千單的爆款全都備了5萬單，總共有100多萬頂帽子，“倉庫還備有部分半成品”
；另一方麵聯係了外包工廠約60台機器設備幫忙備貨
，日產能增加近六成，隨時應對爆發的消費需求。

“今年的‘黑五’感覺會比去年牛很多。我準備得還是比較充分，要充分發揮一下實力。”柳(liu)文(wen)海(hai)的(de)樂(le)觀(guan)期(qi)盼(pan)中(zhong)帶(dai)著(zhe)經(jing)驗(yan)總(zong)結(jie)和(he)理(li)性(xing)分(fen)析(xi)
，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，今(jin)年(nian)多(duo)多(duo)跨(kua)境(jing)平(ping)台(tai)站(zhan)點(dian)數(shu)的(de)增(zeng)加(jia)和(he)官(guan)方(fang)大(da)力(li)補(bu)貼(tie)，都(dou)會(hui)促(cu)成(cheng)商(shang)家(jia)店(dian)鋪(pu)銷(xiao)量(liang)大(da)幅(fu)增(zeng)長(chang)。

自去年9月啟動多多出海扶持計劃以來，多多跨境已經深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動優質製造產品進入北美、澳洲、歐洲
、亞洲等40多個國家和地區。

平台方麵也從貨品籌備、物流倉配等方麵著手
，全力保障跨境商家在“黑五”賣出更多優質好貨。柳文海介紹，今年平台舉行了“黑五”大促動員會
，“買手會告訴商家怎麼操作、怎麼備貨”；物流時效上也有明顯提升
，不僅延遲了快遞每日收件時間
，國內運送時間也從此前的4天左右縮短至2天
，“今年還加入了中通、韻達

、順豐等物流
，可選擇方式明顯增加”。

95後廠二代何佳陽是“留學海歸”
，四年前法國學成回來就接手了家裏的工廠，主要做陶瓷杯碟
、裝飾花瓶等生意。

首次參加多多跨境平台“黑五”大促
，何佳陽也表現得非常積極，不僅在多多跨境倉備了15天的貨量
，在自家倉庫也備了15天貨，整體備貨到30天左右
；款式方麵，她也在買手的建議下打造了一些具有聖誕元素的季節款商品，顏色選擇也偏向聖誕紅和聖誕綠的搭配，“這幾天我們店鋪已經有點紅紅火火的意思了”。

為了能省下兩天路上的物流耗時，在“黑五”期間快速響應需求，何佳陽已經安排將山東、徐州等地供應商備的貨也發到了潮州自家倉庫。

距離“黑五”一周左右，超級大促的氛圍已經充滿了多多跨境平台。何佳陽透露
，其經營的一家店鋪日銷售額已經逼近11萬元，高於曆史峰值
，“增長非常明顯

，不是單品的爆發
，而是感覺店鋪整體都在漲”。

鋪設中國製造出海“快速通路”

隨sui著zhe數shu字zi信xin息xi技ji術shu迭die代dai升sheng級ji和he跨kua境jing物wu流liu體ti係xi不bu斷duan完wan善shan，全quan球qiu跨kua境jing電dian商shang迎ying來lai洗xi牌pai時shi刻ke。越yue來lai越yue多duo外wai貿mao工gong廠chang和he商shang家jia想xiang要yao打da破po跨kua境jing批pi發fa模mo式shi
，直zhi接jie觸chu達da消xiao費fei者zhe，走zou出chu去qu“賣全球”。

一直以來，中國工廠以製造能力和供應鏈優勢著稱，但在跨境貿易的物流配送
、店鋪運營、品牌營銷等環節仍然麵臨不少困境


，柳文海一度深受困擾。

以跨境物流環節為例
，不同商品發到不同國家走的專線完全不同
，“有的用Eyoubao，youdezouxiaobaoguahao
，meigeguojiawuliufeiyonghaibuyiyang，womenyaozuoyitaowuliujisuanmoban。youyuwuliujiagehuibudingqibiandong，mobankenenghaiyaoyigeyuetiaozhengyici。”即便擁有大學文憑，柳文海談到這些也很頭疼。

何佳陽家工廠是強製造
、弱經營的典型案例。由於創辦時間早
，工廠已經形成了一條集設計、生產
、組裝於一體的製造線，還曾為迪士尼
、德國商超Aldi、俄羅斯航空等知名企業做過代工，產品生產和研發實力都不容置疑。

但OEM模式暴露出了清晰的弊端：開發設計被品牌把控、銷售鏈路被貿易商掌握，工廠承擔著較重生產製造任務卻拿著最低的利潤，產業鏈話語權極低。

在傳統跨境貿易模式耳濡目染下成長起來的何佳陽，一心思變，想要推動工廠生意從跨境批發拓展至跨境零售，“找回生意的安全感”。

她一度嚐試過在傳統跨境電商平台做C端生意，但一次性要發幾百套產品到海外倉、海運耽擱幾個月的模式，讓何佳陽叫苦不迭，“熱銷款也成了滯銷款”。

洞察到廣大中小外貿企業需求的多多跨境
，創新推出全托管模式，為中國製造出海鋪設了一條“快速通路”。在該模式下，商家可以享受包括網站引流
、跨境物流、法務、知識產權等在內的一站式服務

，不同品類的工廠和商家都能實現輕鬆出海
，在全球市場找到增量機會，提升了抵禦市場風險的能力。

在多多跨境做對外貿易，無疑是一件“省時
、省心
、省力”的事情。

dulitansuokuajinglingshoushichang，hejiayangyiduxianruguomimang，buzhidaohaiwaixiaofeizhexihaozenyangdetaocishangpin。weilebangzhutaxunsulejieshichangpianhao，pingtaimaishouzhaolailexiaofeiliuxingqushihexiaofeifankui，congshejiyanfahuanjiegeichujianyi。hejiayangzaiduoduokuajingpingtaideshangji，jiucongzhexiefankuizhongdakai。taanzhaotuijiandapeidezuhechanpin
，chengweipingtaibaopin。

自去年10月報名入駐至今，何佳陽的工廠銷售業績屢創新高，日均訂單約在5000單

，年銷售目標高達2000萬。“預計今年公司銷售額增長將達30%以上。”何佳陽透露，多多跨境平台是主要的增量來源，“這離不開平台和買手的幫助”。

liuwenhaiyesuanleyibizhang，yunyongchuantongkuajingdianshangmoshi，ruguotaxiangzaimeifaesanguomaimaozi，zhishaoyaoqingsanweiyuyanfanyiyunyingdianpu，jinjiurenlichengbenbufen，anzhaodangdiyingjiebiyeshengdegongzishuipinglaisuan，meirenmeiyuejiuyaozhichu6000元，而多多跨境平台完全不需要
，“平台就幫我翻譯了”。

據他估算，在傳統跨境電商平台，人工、客服、物流等支出占銷售額比重達到30%左右

，而多多跨境這個占比不到10%。

多多跨境新外貿業態的出現
，簡化了出海流程、降低了外貿門檻、拓寬了訂單渠道
、助力了品牌培育，讓更多中小外貿企業輕鬆擁抱國際大市場，也為全球跨境電商市場注入了活力。