公募基金正搶灘抖音流量高地。

盡jin管guan抖dou音yin否fou認ren了le進jin軍jun基ji金jin銷xiao售shou的de相xiang關guan傳chuan言yan
，但dan在zai近jin期qi
，無wu論lun頭tou部bu公gong募mu還hai是shi中zhong小xiao基ji金jin公gong司si，都dou在zai發fa力li抖dou音yin運yun營ying。一yi些xie率lv先xian開kai設she抖dou音yin賬zhang戶hu的de基ji金jin公gong司si已yi坐zuo擁yong百bai萬wan粉fen絲si，短duan視shi頻pin投tou教jiao內nei容rong頻pin繁fan“出圈”。盡管抖音平台尚無法銷售基金，但數億月活用戶的誘惑契合了基金公司對品牌“出圈”的渴望，直擊行業固有的“直銷難”痛點
，這足以令基金公司沉迷其中。

搶灘抖音流量高地

據不完全統計，截至11月22日
，超過60家基金公司在抖音開設賬號。中歐基金、廣發基金
、富國基金粉絲數量已經超過了百萬
，華夏基金粉絲99.8萬
、華安基金93.3萬、天弘基金88萬、嘉實基金70.4萬。不過，也有部分頭部公募的抖音賬號粉絲還不足10萬。

粉絲跑在前列的基金公司已經開始發展自己的視頻矩陣。例如，中歐基金以“牛歐歐”形象開設的賬號粉絲數量大幅領先同行
，此外還設有中歐財富、中歐基金等其他賬號。華夏基金除了主賬號外，還有名為“華夏ETF”的賬號專注於ETF科普
，這一賬號也吸引了超過50萬粉絲關注。運營時間較早的天弘基金、嘉實基金等
，粉絲數量和活躍度已經走在了同行前列。“廣發小紅豆”等形象也深入人心。

zhongguozhengquanbaojizhetiaoyanfaxian

，muqiangedajijingongsidedouyinzhanghaoneirongyitoujiaoweizhu，wangwangyongjiediqidefangshixiangyonghukepucaijingzhishi。yihuaxiajijindouyinhaoweili
，shipinticaijintieredianhetouzizhexintai，ru“茅台漲價了！食品飲料即將起飛
？”等，內容實時性較強，視頻語言又通俗易懂，總能吸引不少投資者前來討論。嘉實基金開設的行業透視欄目和“好奇心營地”係列視頻，發布了許多契合社會熱點的視頻，最出圈的視頻包括元宇宙、醫美和顏值經濟等，在這些專業的視頻中，能夠看到很多互聯網熱點內容，流量火爆。

此外
，在短劇爆款頻出的抖音平台，基金公司也玩起了財經短劇。比如華商基金的“王老師小課堂”“養基的日常”係列短劇
，播放量均在萬次以上，還有多條視頻播放量超過20萬。

契合直銷業務需求

在支付寶直播“卷”過一輪的基金公司，逐漸將戰場轉移到了抖音。為了提升粉絲活躍度，基金公司常常會發布輕任務：用戶需完成一定互動或觀看特定視頻便可獲得獎勵。因此，不少基金公司賬號發布的視頻下方，總能看到為了完成任務在刷評論
、求互動的用戶。

率先“吃螃蟹”的機構已經享受到了流量紅利，經過幾年時間運營，最早開設抖音賬號的基金公司粉絲數量遙遙領先。而動輒大幾十萬、上百萬的粉絲數量背後
，所需的人力資源支持其實並不多。一家抖音粉絲數量超過60萬的公募基金介紹，整個自媒體運營團隊約3人，包括一位剪輯運營與2位(wei)主(zhu)播(bo)。另(ling)一(yi)家(jia)粉(fen)絲(si)超(chao)過(guo)百(bai)萬(wan)的(de)基(ji)金(jin)公(gong)司(si)市(shi)場(chang)人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)
，目(mu)前(qian)隻(zhi)有(you)一(yi)位(wei)同(tong)事(shi)專(zhuan)職(zhi)負(fu)責(ze)抖(dou)音(yin)號(hao)運(yun)營(ying)，不(bu)過(guo)也(ye)和(he)供(gong)應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)做(zuo)內(nei)容(rong)
，基(ji)金(jin)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)選(xuan)題(ti)策(ce)劃(hua)。“專人負責運營的同時
，經費支持和團隊協作也很重要。”他表示。

“我們公司賬號做大也是坐上了上一輪牛市行情的快車，牛市‘增粉’特別快，但隨著2022年以來A股走勢震蕩，‘增粉’難度變大，播放量也有所下降。”一家大型公募基金運營負責人李林（化名）表示。據李林介紹，公司抖音賬戶成立已有三年多，從去年開始係統性整合規劃，調研了很多頭部基金公司、券商、互hu聯lian網wang平ping台tai的de抖dou音yin號hao
，學xue習xi運yun營ying技ji巧qiao。由you於yu抖dou音yin的de推tui薦jian機ji製zhi是shi基ji於yu用yong戶hu興xing趣qu進jin行xing視shi頻pin內nei容rong匹pi配pei，也ye就jiu是shi說shuo，如ru果guo要yao獲huo得de更geng多duo流liu量liang，視shi頻pin內nei容rong要yao契qi合he某mou一yi類lei興xing趣qu點dian，而er公gong募mu基ji金jin作zuo為wei細xi分fen興xing趣qu點dian顯xian然ran太tai窄zhai，因yin此ci公gong司si將jiang目mu標biao定ding在zai“泛理財知識”上，由運營部門各同事輪流寫腳本、出鏡，獲得了不錯的流量反饋。為契合投資者的需求，除拍攝淺顯的財經知識入門內容外，還設置了深度欄目
，在約三分鍾的“中視頻”裏
，由基金經理、研究員分享某一專業領域細分知識，這些視頻均為公司帶來了不錯的品牌曝光。

公(gong)募(mu)紛(fen)紛(fen)搶(qiang)灘(tan)流(liu)量(liang)陣(zhen)地(di)

，背(bei)後(hou)是(shi)對(dui)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)的(de)強(qiang)烈(lie)需(xu)求(qiu)。由(you)於(yu)基(ji)金(jin)公(gong)司(si)直(zhi)銷(xiao)能(neng)力(li)往(wang)往(wang)相(xiang)對(dui)薄(bo)弱(ruo)
，獲(huo)客(ke)能(neng)力(li)遠(yuan)不(bu)及(ji)代(dai)銷(xiao)渠(qu)道(dao)
，短(duan)視(shi)頻(pin)等(deng)新(xin)媒(mei)體(ti)平(ping)台(tai)為(wei)基(ji)金(jin)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)“出圈”提供了重要渠道。“我wo們men能neng感gan受shou到dao很hen多duo基ji金jin公gong司si今jin年nian以yi來lai都dou在zai發fa力li直zhi銷xiao業ye務wu，抖dou音yin作zuo為wei一yi個ge流liu量liang入ru口kou
，恰qia好hao與yu直zhi銷xiao業ye務wu契qi合he。通tong過guo抖dou音yin賬zhang號hao，可ke以yi跳tiao轉zhuan進jin入ru基ji金jin公gong司si官guan網wang。”李林表示，不過，基金產品作為售後才能產生體驗的產品，僅有流量並不夠，還要做好投資者陪伴。

或重塑行業生態

值得關注的是，作為流量最多、用(yong)戶(hu)最(zui)活(huo)躍(yue)的(de)短(duan)視(shi)頻(pin)平(ping)台(tai)
，抖(dou)音(yin)集(ji)團(tuan)正(zheng)力(li)圖(tu)進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)金(jin)融(rong)生(sheng)態(tai)。一(yi)位(wei)基(ji)金(jin)人(ren)士(shi)向(xiang)中(zhong)國(guo)證(zheng)券(quan)報(bao)記(ji)者(zhe)透(tou)露(lu)，業(ye)內(nei)有(you)消(xiao)息(xi)稱(cheng)抖(dou)音(yin)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)招(zhao)兵(bing)買(mai)馬(ma)搭(da)建(jian)基(ji)金(jin)銷(xiao)售(shou)係(xi)統(tong)。在(zai)幾(ji)個(ge)月(yue)前(qian)

，抖(dou)音(yin)邀(yao)請(qing)各(ge)大(da)基(ji)金(jin)公(gong)司(si)參(can)會(hui)，鼓(gu)勵(li)基(ji)金(jin)經(jing)理(li)在(zai)抖(dou)音(yin)上(shang)多(duo)多(duo)露(lu)臉(lian)
，並(bing)表(biao)示(shi)可(ke)以(yi)予(yu)以(yi)一(yi)定(ding)流(liu)量(liang)支(zhi)持(chi)。

今年7月，“抖音將進軍基金銷售”dechuanwenzengyinfayeneijingtaohailang。buguo

，douyinjituanhenkuaibianfashengfouren，judouyinjituanxiangguanrenshihuiying
，muqianmeiyoushenqingjijinxiaoshoupaizhao
，yemeiyouhejijingongsijinxingceshi。

盡管如此，業內普遍認為

，被視為“鯰魚”的互聯網巨頭一旦進軍基金銷售領域，必將重塑行業生態。甚至有人認為，如果短視頻平台能夠銷售基金，將如當年餘額寶“橫空出世”一樣引發行業巨震。

另一位公募市場人士介紹
，前幾年曾試圖與抖音洽談商務合作，但公司覺得流量資源比較貴所以放棄了。“目前
，抖音短視頻流量扶持仍需要付費，但是對於基金公司直播有一定流量傾斜。”他表示。

受訪基金公司認為，若日後抖音能夠獲取基金銷售牌照，固收類產品或更契合這類短視頻平台。“未(wei)來(lai)能(neng)銷(xiao)售(shou)什(shen)麼(me)類(lei)型(xing)產(chan)品(pin)，首(shou)先(xian)要(yao)看(kan)監(jian)管(guan)要(yao)求(qiu)
，其(qi)次(ci)是(shi)公(gong)司(si)合(he)規(gui)要(yao)求(qiu)。不(bu)同(tong)受(shou)眾(zhong)對(dui)不(bu)同(tong)風(feng)險(xian)收(shou)益(yi)特(te)征(zheng)的(de)產(chan)品(pin)接(jie)受(shou)度(du)差(cha)別(bie)很(hen)大(da)。一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)
，短(duan)債(zhai)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)受(shou)眾(zhong)範(fan)圍(wei)較(jiao)廣(guang)
，權(quan)益(yi)類(lei)產(chan)品(pin)由(you)於(yu)波(bo)動(dong)較(jiao)大(da)，還(hai)需(xu)做(zuo)好(hao)投(tou)資(zi)者(zhe)教(jiao)育(yu)，並(bing)不(bu)適(shi)合(he)無(wu)差(cha)別(bie)地(di)廣(guang)泛(fan)宣(xuan)傳(chuan)。”北京某大型公募基金人士表示。