11月23日
，成人職業在線教育企業尚德機構(NYSE:STG)公布了2022年第三季度財報。財報顯示
，今年第三季度，尚德機構獲得淨收入5.76億元；淨利潤1.68億元，同比增長81.1%。值得注意的是，本季度

，尚德機構在運營費用同比下降24.5%的同時
，新增學員同比增長44.7%

，實現降本增效、穩健發展。

近年來，隨著我國經濟社會的不斷發展
，各行各業對於高素質職業人才的需求不斷攀升，職業教育、終身教育因此備受國家重視，相關政策頻發。但行業長期以來存在的複購率低、需(xu)求(qiu)分(fen)散(san)等(deng)諸(zhu)多(duo)發(fa)展(zhan)難(nan)題(ti)仍(reng)未(wei)解(jie)決(jue)。道(dao)阻(zu)且(qie)長(chang)，如(ru)何(he)抱(bao)著(zhe)敬(jing)畏(wei)之(zhi)心(xin)持(chi)續(xu)深(shen)耕(geng)？或(huo)許(xu)從(cong)尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)的(de)財(cai)報(bao)中(zhong)
，我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)理(li)清(qing)一(yi)絲(si)脈(mai)絡(luo)。

職業教育和終身教育需求旺 多元化戰略顯成效

隨著終身教育理念的不斷深入
，包括大量在職人士等在內的成人對於學曆
、職(zhi)業(ye)資(zi)格(ge)和(he)技(ji)能(neng)等(deng)方(fang)麵(mian)提(ti)升(sheng)的(de)需(xu)求(qiu)也(ye)在(zai)增(zeng)強(qiang)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)
，隨(sui)著(zhe)就(jiu)業(ye)市(shi)場(chang)對(dui)職(zhi)業(ye)人(ren)才(cai)的(de)素(su)質(zhi)要(yao)求(qiu)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)，多(duo)個(ge)職(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)相(xiang)關(guan)考(kao)試(shi)報(bao)名(ming)人(ren)數(shu)及(ji)難(nan)度(du)全(quan)麵(mian)激(ji)增(zeng)。人(ren)數(shu)方(fang)麵(mian)，例(li)如(ru)，社(she)會(hui)工(gong)作(zuo)者(zhe)職(zhi)業(ye)資(zi)格(ge)考(kao)試(shi)報(bao)名(ming)人(ren)數(shu)自(zi)2019年起以每年10萬人的幅度遞增，2022年高達90萬人報考；2022年8月，全國再次發布8.2萬個城市社工崗位，熱度持續上漲。

難度方麵
，例如，2022年8月，一向以高難度著稱的會計專業技術初級資格考試再度“升級”，考試內容及教材較往年大改
，冷門的非常規考點占比提高

，進一步增加了考試的不確定性。

這些考試報名人數和難度的攀升，意味著競爭激烈程度的劇增。此時，高效紮實的複習備考，才是順利通過的關鍵——而這
，無疑會大幅提高考生對專業職業教育培訓機構的需求。

據《中國職業教育行業發展現狀分析與投資趨勢研究報告(2022-2029年)》統計

，2015年至2021年，中國職業教育市場規模從6623億元增至9911億元，複合年均增長率為8.4%，預計2022年將突破萬億級關口。

另據艾瑞谘詢近日發布的《2022年全球職業教育行業發展報告》預計
，到2023年，我國非學曆教育（包括職業資格考試培訓、職業技能培訓和企業內部培訓）市場規模將超過6400億
，其中職業資格考試培訓和職業技能培訓兩個細分領域的市場規模將增至3671億，複合增長率高達15.3%。

與此同時，職業教育和終身教育領域激增的需求又存在行業特殊性。一方麵，學員的學習呈現出“時間少、碎片化、難堅持”三大特點

；另一方麵，學習“功利性”jiaoqiang，jiduzhuiqiuxiaoguohuozheshuojieguo。zhejiuduipeixunjigoutichulejigaodeyaoqiu，zhiyouchanpinfuwutiyanzugouhao，nenggouzuidachengdubangzhukaoshengtigaoxuexixiaolv
，youkeyiwaihuaxiaoguo，cainengzhenzhengdedaoshichangderenke。

為(wei)更(geng)好(hao)地(di)服(fu)務(wu)我(wo)國(guo)終(zhong)身(shen)學(xue)習(xi)社(she)會(hui)的(de)建(jian)設(she)
，以(yi)及(ji)及(ji)時(shi)滿(man)足(zu)社(she)會(hui)對(dui)職(zhi)業(ye)人(ren)才(cai)的(de)最(zui)新(xin)需(xu)求(qiu)，尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)始(shi)終(zhong)堅(jian)持(chi)多(duo)元(yuan)化(hua)戰(zhan)略(lve)，並(bing)取(qu)得(de)一(yi)定(ding)成(cheng)效(xiao)。三(san)季(ji)度(du)財(cai)報(bao)數(shu)據(ju)看(kan)
，尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)新(xin)增(zeng)學(xue)員(yuan)13.5萬人，同比增長44.7%
，環比增長11.8%。

對此，尚德機構CEO劉通博表示：“在不斷變化的經濟和行業格局中
，尚德機構三季度依舊取得了不錯的成績，利潤持續增長
，新增學員持續增加。這再次證明了我們堅持‘盈利優先與健康增長’zhanlvedeyouxiaoxing。shangdejigoutongguojinyibutishengzuzhixiaolv，wanshanchanpinzhanlve，youhuachanpinjiegou，dazaochugengjiaduoyuanhuadekechengchanpin。tebieshiweiyingduibuduanzengchangdeshichangxuqiu，womenbuduantuozhanzhiyezigehejinengpeixunkechengzhonglei，binghuodelegengduoxueyuanderenke，zhebufenkechengdexinzengxueyuantongbizengchangle91.3%。”

在尚德機構，有專門的團隊負責市場分析調研，並根據市場需求設立培訓課程。在社會工作者職業資格考試、MBA考試
、碩士研究生考試等諸多職業教育、終身教育培訓領域，尚德機構均有專門的教研團隊根據各個學科內容的不同形式及特征，研發出具有針對性的培訓課程。

以MBA考(kao)試(shi)培(pei)訓(xun)為(wei)例(li)
，尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)首(shou)先(xian)會(hui)根(gen)據(ju)學(xue)員(yuan)自(zi)身(shen)基(ji)礎(chu)情(qing)況(kuang)對(dui)其(qi)進(jin)行(xing)畫(hua)像(xiang)，並(bing)形(xing)成(cheng)學(xue)員(yuan)的(de)個(ge)人(ren)能(neng)力(li)測(ce)評(ping)等(deng)級(ji)報(bao)告(gao)
，據(ju)此(ci)將(jiang)學(xue)員(yuan)與(yu)各(ge)大(da)院(yuan)校(xiao)的(de)招(zhao)生(sheng)偏(pian)好(hao)
、申請門檻及提麵招錄難易度等進行匹配
，幫助學員找到最適合自己的院校和專業，為其規劃最合理的學習路徑。

在麵試培訓環節
，尚德機構特別設置了8分鍾麵試微課，講師會針對學員麵試材料準備過程中遇到的高頻問題進行講解，其中包括推薦信的結構、職業亮點的發掘、麵試ppt的製作等等。為了進一步提升學員的管理能力和商業眼光
，尚德機構還研發出麵試真題經典20問及商業案例分析報告等參考資料，幫助學員快速了解院校麵試考察重點，並針對性地進行準備。

從前期的誌願報考，到後期的筆試、麵試，尚德機構為學員勾畫好了一整條貫穿全程的路線圖，學員隻需摒除所有關於政策變化的擔心與雜念，按圖索驥、夯實基礎、高效複習
、紮實備考。這無疑讓尚德機構成為了學員考研路上的“引路人”和陪伴者，自然也就在學員群體中形成了良好口碑。

堅持精細化運營 聚焦教學教研

深shen入ru分fen析xi財cai報bao數shu據ju不bu難nan發fa現xian，尚shang德de機ji構gou三san季ji度du的de業ye績ji增zeng長chang並bing非fei通tong過guo大da規gui模mo營ying銷xiao換huan來lai的de，而er是shi由you教jiao學xue推tui動dong效xiao果guo，進jin而er推tui動dong口kou碑bei增zeng長chang，最zui終zhong帶dai動dong業ye績ji提ti升sheng——這是一條完整的精細化運營通路，也是職業教育企業乃至整個教育行業健康增長的內在邏輯。

堅持降本增效、精細化運營
，使得尚德機構三季度在新增學員增長的情況下
，實現銷售費用同比下降23.9%
，環比下降8.2%；管理費用同比下降29.6%
，環比下降4.7%；而整體的運營費用同比下降24.5%

，環比下降7.4%。

尚德機構首席財務官兼首席戰略官呂露的發言也印證了這一點。她表示：“三季度
，尚德機構致力於降本增效
、精細化運營
，並取得顯著成效——淨利潤同比增長81.1%
，環比增長46.7%；淨利率同比增長13.6個百分點，環比增長了8.6個百分點。”

尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)始(shi)終(zhong)將(jiang)工(gong)作(zuo)重(zhong)心(xin)聚(ju)焦(jiao)於(yu)教(jiao)學(xue)教(jiao)研(yan)品(pin)質(zhi)的(de)提(ti)升(sheng)。一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)
，尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)都(dou)在(zai)不(bu)斷(duan)打(da)磨(mo)每(mei)個(ge)細(xi)節(jie)，以(yi)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)的(de)態(tai)度(du)提(ti)高(gao)教(jiao)學(xue)教(jiao)研(yan)水(shui)平(ping)，進(jin)而(er)提(ti)升(sheng)學(xue)員(yuan)的(de)學(xue)習(xi)效(xiao)率(lv)和(he)學(xue)習(xi)體(ti)驗(yan)。而(er)主(zhu)要(yao)的(de)抓(zhua)手(shou)，則(ze)是(shi)師(shi)資(zi)團(tuan)隊(dui)的(de)培(pei)養(yang)和(he)科(ke)技(ji)實(shi)力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。

在(zai)師(shi)資(zi)方(fang)麵(mian)，尚(shang)德(de)機(ji)構(gou)對(dui)教(jiao)研(yan)教(jiao)學(xue)團(tuan)隊(dui)傾(qing)注(zhu)大(da)量(liang)資(zi)源(yuan)，例(li)如(ru)成(cheng)立(li)專(zhuan)門(men)的(de)師(shi)訓(xun)小(xiao)組(zu)負(fu)責(ze)賦(fu)能(neng)教(jiao)師(shi)成(cheng)長(chang)
，組(zu)織(zhi)各(ge)類(lei)定(ding)期(qi)及(ji)非(fei)定(ding)期(qi)的(de)培(pei)訓(xun)
，增(zeng)加(jia)老(lao)師(shi)之(zhi)間(jian)的(de)交(jiao)流(liu)和(he)“頭腦風暴”，不斷創新各類教學方法
，幫助老師們學習各類有效的教學技巧
，並且形成自己獨特的風格和特色。

在科技方麵，尚德機構打造了功能強大的App，學員可以隨時隨地聽課和刷題，高效利用碎片化時間。AI和大數據
，還會根據學員的學習軌跡和錯題特征為其出具個性化分析報告，包括考點掌握情況、做題正確率

、學習建議等，並為其推送針對性題庫，讓學員的學習有的放矢。

依托前沿科技和優質師資力量

，尚德機構搭建起教學、培訓
、組織


、服務、產品等綜合管理體係，在保證教學質量的同時實現了精細化運營。同時，尚德機構通過增強差異化
、多元化等方式覆蓋更多用戶，不斷提高平台的承載能力和產品供應能力，找到了得到市場驗證的戰略方法論，實現了高質量、可持續的發展。

深耕職業教育和終身教育19年多，尚德機構堅持修煉內功，已經在行業內建立起深厚積澱

，為教學品質的持續提升提供保障，不斷優化自身的教學教研、生態構建
、業務協同、技術教研等多種維度的綜合能力，實現了業務多元發展和健康穩健經營。

展望未來，劉通博表示：“尚德機構將繼續本著‘為學員提供終身學習服務’的理念
，依托自身成熟的市場策略和完善的師資教研體係，致力於為更多學員提供優質、多元化的課程
，幫助學員提升職業技能和就業能力
，實現公司健康、可持續發展。”

呂露則進一步指出：“未wei來lai，尚shang德de機ji構gou將jiang繼ji續xu執zhi行xing精jing細xi化hua運yun營ying與yu降jiang本ben增zeng效xiao策ce略lve，進jin一yi步bu優you化hua課ke程cheng結jie構gou，豐feng富fu課ke程cheng種zhong類lei，提ti升sheng教jiao學xue質zhi量liang
，在zai實shi現xian公gong司si長chang期qi發fa展zhan的de同tong時shi
，為wei學xue員yuan、股東和社會創造更大價值。”