北京時間4月8日
，成人職業在線教育企業尚德機構(NYSE:STG)公布了2021年第四季度及全年財報。財報顯示，尚德機構在2021Q4淨收入為5.89億元
，淨利潤創新高達到1.51億元
，實現連續第三個季度盈利。同時，尚德機構實現2021全年淨收入25.08億元，同比增長13.8%，淨利潤2.12億元，宣告實現全年盈利。

在2021的行業變局中，尚德機構展示出強大的抗周期和盈利能力，也再次證實其“增長和盈利平衡”戰略的有效性。

站穩存量精取增量 強健盈利能力帶來抗周期性

2021年教育行業波瀾叢生，政策頻出。一方麵

，職業教育迎來前所未有的戰略機遇期，進入增值賦能
、提質培優的發展快車道；另一方麵
，眾多資本
、其他賽道頭部企業轉入職業教育、素質教育領域尋求新發展，一定程度上加劇了行業競爭，給不少企業帶來周期波動壓力。

在此背景下，2021年Q4，尚德機構淨利潤率大幅擴大到25.6%
，同比增長38.2個百分點，環比增長10.0個百分點。同時
，尚德機構2021年淨利潤達到了2.12億，以穩健的造血能力實現全年盈利。

存cun量liang市shi場chang和he增zeng量liang市shi場chang是shi企qi業ye發fa展zhan的de雙shuang驅qu動dong，教jiao育yu企qi業ye要yao穩wen健jian發fa展zhan，既ji要yao不bu斷duan進jin取qu增zeng量liang市shi場chang，吸xi引yin更geng多duo用yong戶hu，又you要yao經jing營ying好hao存cun量liang市shi場chang，持chi續xu為wei既ji有you用yong戶hu提ti供gong優you質zhi服fu務wu。

尚德機構抗周期的穩定表現，除了得益於“增長和盈利平衡”的正確戰略，也體現出極強的布局、組zu織zhi和he管guan控kong能neng力li。在zai保bao證zheng核he心xin業ye務wu穩wen定ding發fa展zhan，進jin一yi步bu站zhan穩wen存cun量liang市shi場chang的de同tong時shi，尚shang德de機ji構gou通tong過guo不bu斷duan開kai發fa多duo樣yang化hua課ke程cheng
，滿man足zu用yong戶hu多duo元yuan發fa展zhan需xu求qiu，使shi得de自zi身shen的de收shou入ru結jie構gou更geng加jia優you化hua。因yin其qi職zhi業ye資zi格ge證zheng書shu、技能項目、MBA等碩士研究生項目收入的良好發展，尚德在增量市場上亦取得了不錯的成績。

職業教育單品類的LTV（生命周期總價值）xiangduijiaoxiao，xingyedanxifensaidaotianhuabanbugao
，shichangguimoyouxian，nanyizhichengtoubuqiyedechixukuozhang
，yincikuasaidaofazhanchengweizhongduozhiyepeixunpingtaidegongshi。lirugongkaosaidaodetoubuqiyeyikaishixiangjiaoshi
、IT 培訓、考研等品類擴科布局。

尚德通過拓寬不同內容、不同價格的課程種類，來覆蓋更多用戶，在提升複購率
、轉介紹率等方麵，有效改善流量結構，提高運營效率。受益於尚德多年來打磨成熟的課程體係
、管理體係、業務流程和技術係統等底層架構，尚德能夠不斷擴大教育產品供應，使得多元業務都能夠借鑒發力，實現業績健康增長。

在zai實shi現xian盈ying利li後hou
，尚shang德de機ji構gou並bing未wei急ji於yu追zhui求qiu營ying收shou的de高gao增zeng速su
，粗cu放fang擴kuo張zhang，而er是shi更geng關guan注zhu自zi身shen的de盈ying利li能neng力li和he盈ying利li效xiao率lv

，積ji極ji進jin行xing場chang景jing融rong合he創chuang新xin，穩wen定ding輸shu出chu高gao品pin質zhi教jiao學xue，以yi口kou碑bei帶dai動dong轉zhuan化hua，為wei自zi身shen帶dai來lai更geng多duo的de自zi然ran流liu量liang，提ti高gao轉zhuan介jie紹shao率lv和he複fu購gou率lv，有you效xiao降jiang低di獲huo客ke成cheng本ben。反fan映ying在zai財cai報bao上shang，2021年第二、三、四財季的淨利潤率分別為3.5%、15.6%和25.6%
，保持穩定、可持續的有效增長
，盈利能力提升明顯。

尚德機構CEO劉通博表示：“我(wo)們(men)通(tong)過(guo)采(cai)取(qu)進(jin)一(yi)步(bu)措(cuo)施(shi)控(kong)製(zhi)支(zhi)出(chu)，提(ti)高(gao)獲(huo)客(ke)效(xiao)率(lv)
，推(tui)動(dong)了(le)高(gao)質(zhi)量(liang)增(zeng)長(chang)，盈(ying)利(li)能(neng)力(li)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)
，在(zai)應(ying)對(dui)變(bian)局(ju)和(he)波(bo)動(dong)時(shi)，尚(shang)德(de)展(zhan)現(xian)出(chu)了(le)強(qiang)大(da)的(de)抗(kang)周(zhou)期(qi)能(neng)力(li)和(he)敏(min)捷(jie)性(xing)。未(wei)來(lai)，我(wo)們(men)將(jiang)繼(ji)續(xu)輸(shu)出(chu)高(gao)品(pin)質(zhi)教(jiao)學(xue)服(fu)務(wu)
，為(wei)用(yong)戶(hu)及(ji)社(she)會(hui)貢(gong)獻(xian)價(jia)值(zhi)。”

搭建數字化立交橋 以內部提效達成質量增長

dangxia，shuzihuayijingchengweigexingyefazhandebiranfangxiang，zaidashujushidai，xingyezhinenghuajishudejingzheng，yijingyanjinweishujudejingzheng。duiyuzhiyejiaoyuqiyeeryan，gengxuyaoguanzhushujudechendianhekechixuxing，yijishuzihuamoxingnengfouzhichengyewugengchangzhouqidegaoxiaozhuanhua。

2021年Q4，尚德機構淨利潤為1.51億，去年同期的淨虧損為7350萬元人民幣
，這是連續第三個季度盈利。在追求質量增長的前提下，尚德Q4營收同比增長為0.7%

，而銷售費用同比減少了44.2%

，營運費用同比下降40.5%，成本結構進一步優化，其內部提效成果極其明顯。

尚德機構充分發揮自身在產品、技術
、平台上的優勢，建設職業教育提質增效的“立交橋”。麵對“成人學習時間碎片化”、“企業長期發展必須提高內部效率”等必答題，交出了一份不俗的答卷。

在教學方麵，數據需要時間沉澱
，隻有大量的數據才能生成足夠精準的係統，係統數據足夠有效才能實現教學品質的正循環
；erzaiguanlifangmian，zaixianjiaoyuqiyejuyouchangfuwuliantiaodetedian
，qizhongmeigehuanjiedouduijiangbenzengxiaotichulejigaodeyaoqiu，yincijingxihuayunyingguanlishibiranxuanze。

尚德依托智能科技構建起教學、培訓、組織等綜合管理體係，協助人事、教學、戰略等處理信息。一方麵，成立十九年
，尚德的教學服務覆蓋極為廣泛，沉澱了海量教學數據
，為“數智化”驅動提供了深厚積澱，能夠穩定教學方差
，保證教學質量的標準化、高品質
；另一方麵，在精細化運營下，尚德能夠不斷提高平台的承載能力，在供給端確保服務質量的穩定性。

政策利好與市場規範化趨勢明顯 頭部企業下半場先發優勢凸顯

在產業結構升級、政策支持、社會發展需求以及疫情黑天鵝等多維因素的綜合影響下，職業教育生長環境持續向好
，發展空間極為廣闊。多鯨資本《2022中國職業教育行業報告》顯示
，根據預測，到2022年我國職業教育市場規模有望突破萬億，到2024年
，有望達到1.2萬億人民幣規模。

政策對職業教育的發展支持不斷加碼的同時
，也愈加關注其品質，進入提質培優、增(zeng)值(zhi)賦(fu)能(neng)的(de)快(kuai)車(che)道(dao)，國(guo)家(jia)對(dui)職(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)的(de)管(guan)理(li)和(he)規(gui)範(fan)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)嚴(yan)格(ge)。這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)，未(wei)來(lai)職(zhi)業(ye)教(jiao)育(yu)市(shi)場(chang)的(de)準(zhun)入(ru)門(men)檻(kan)將(jiang)會(hui)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)，行(xing)業(ye)淘(tao)汰(tai)將(jiang)會(hui)加(jia)速(su)。

dangqian

，jiuyejingzhenghezhichangyaliriyijilie，yuelaiyueduorenxiwangtongguozhiyejiaoyutigaojiuyenenglihegongzuojingzhengli。yinci，zhiyejiaoyujinruxiabanchanghou，yonghujianghuiyouxianxuanzezhiliang、服務和口碑更出色的企業

，而職業教育市場分散
、人才高度密集等特性

，將會使得新入局者很難在短時間內完成職業教育培訓體係的構建。行業馬太效應的影響下，用戶、人才
、資本
、流量等優勢資源將會進一步向頭部彙聚
，使其營銷、獲客成本不斷下降，擴大優勢。對於尚德機構等長年埋頭實幹
、重視教學質量和學員服務的企業而言，是更好的發展機遇。

除此之外，伴隨著信息技術的進步，成人教育的教育理念
、教育內容

、對象
、方式和手段等各個方麵都有了較大創新和進步。根據市場需求，圍繞學曆考試、職業技能、興趣愛好等方麵設置課程和開展更加豐富、多元的業務趨勢更為明顯。在這一方麵，尚德機構已經提前布局，在構建教研、師資
、人才儲備和精細化運營等高壁壘的同時，不斷拓寬業務覆蓋麵
，已經做好了備戰職業教育下半場的戰略準備。

2022年nian是shi職zhi業ye教jiao育yu發fa展zhan的de關guan鍵jian年nian
，尚shang德de機ji構gou經jing曆li了le十shi九jiu年nian發fa展zhan的de大da浪lang淘tao沙sha
，其qi多duo年nian積ji累lei的de品pin牌pai效xiao應ying正zheng不bu斷duan凸tu顯xian，業ye務wu生sheng態tai更geng加jia健jian康kang，如ru今jin已yi顯xian示shi出chu穩wen健jian的de盈ying利li能neng力li和he抗kang周zhou期qi能neng力li。在“增長和盈利平衡”戰略的引導下
，能夠在變局中做出自如的應對。正如尚德機構首席財務官兼首席戰略官呂露所言：“尚德機構堅持長期主義價值
，高度關注穩健

、可持續性發展。展望未來，我們將持續輸出高品質
、個ge性xing化hua的de教jiao學xue服fu務wu
，不bu斷duan開kai拓tuo更geng豐feng富fu的de教jiao學xue產chan品pin和he內nei容rong
，滿man足zu多duo元yuan化hua教jiao學xue需xu求qiu，助zhu力li職zhi業ye教jiao育yu行xing業ye健jian康kang發fa展zhan，為wei職zhi業ye教jiao育yu強qiang國guo夢meng提ti供gong助zhu力li。”